今年618，🥛女装商家都懒得参加了

🐠🐡最近一个月，🐡🐢各大电商平台摩拳擦掌喜迎618大促，🐢🐣开屏广告做得满天飞，🐣🐤随便点开一个APP，🐤🐥一个没注意就跳转到了电商平台，“🐥🐦感觉手机从未如此灵敏过”。🐦🐧🐧🐨电商平台兴致勃勃，🐨🐩卖家和买家却格外冷淡。🐩🐪消费者吐槽618没意思，🐪🐫商家先涨价再降价，🐫🐬根本没便宜多少。🐬🐭许多商家更是直接摆烂：🐭🐮赔本也赚不了吆喝，🐮🐯干脆不参加了。🐯🐰🐰🐱🐱🐲尤其是女装，🐲🐳商家一顿操作猛如虎，🐳🐴一算赚的钱还不够运费险的。🐴🐵🐵🐶🐶🐷
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🐹🐺前些天，🐺🐻一位网友发文说，🐻🐼朋友做直播带货，🐼🐽618卖了将近1000万的女装，🐽🐾十天后共退了730万，🐾🐿就算尾货能低价出完的情况下，🐿👀也会亏掉50万-👀👁60万。👁👂

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👃👄因为退货率太高，👄👅算下来高达80%。👅👆

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👇👈这种高退货率的现象并非个例。👈👉一位东莞的女装卖家算了笔她店铺里的账：👉👊日成交2000单，👊👋退货率50%，👋👌拿货15元，👌👍毛利15元，👍👎运费险4.👎👏5元，👏👐运费2元，👐👑人工房租水电成本966元，👑👒算上平台扣点，👒👓每卖出2000单就净亏466元。👓👔

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👖👗拿货15卖30，👗👘50%👘👙的毛利率，👙👚听起来挺可观的，👚👛但如果算上50%👛👜的退货率，👜👝就相当于1000件的利润要覆盖2000件产生的成本。👝👞

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👟👠薄利多销，👠👡很容易把自己裤衩赔没。👡👢一位网友在她帖子下方评论说：👢👣朋友做女装，👣👤给银行赚了一百万。👤👥

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👦👧👧👨👨👩这样的现状下参加618，👩👪普通商家根本玩不起。👪👫👫👬👬👭

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👮👯各个电商平台618机制差不多，👯👰跨店满300-👰👱500是标配，👱👲满减的部分由商家承担，👲👳算下来是17%👳👴的折扣。👴👵

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👶👷另外，👷👸平台强制参加618的店铺开通运费险，👸👹每单在1-👹👺4元左右，👺👻加上发货成本，👻👼一个退货件要损失7-👼👽10元。👽👾

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👿💀大促期间，💀💁退货率往往会比平时更高，💁💂一个618下来，💂💃运费险都比之前更贵了，💃💄这些都要算在成本里。💄💅

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💆💇如果像以前一样，💇💈618做个一天、💈💉三天的，💉💊商家咬咬牙也就参加了，💊💋但如今的618越来越长，💋💌动不动就是三四十天，💌💍一年中累计三个月都在大促，💍💎商家也没耐心了。💎💏

💏💐💐💑不参加没流量，💑💒参加就赔钱，💒💓两害相权取其轻，💓💔还是躺平算了，💔💕当放假一个月，💕💖至少不用瞎忙一通还换来几个差评。💖💗女装卖家觉得生意越来越难做，💗💘累个半死也赚不到啥钱。💘💙另一边，💙💚买家觉得女装越来越难买，💚💛做得又贵又烂，💛💜根本买不到合适的衣服。💜💝一位网友分享自己的618女装战绩：💝💞买20件退20件，💞💟快递小哥都混熟了。💟💠导致女装退货的原因很多，💠💡一部分原因在商家。💡💢商家为了吸引眼球，💢💣用上了各种美颜滤镜，💣💤模特穿上的衣服在光影效果下简直就是仙女裙，💤💥可实际拿到手的衣服却像是爆款工厂的库存货。💥💦💦💧甚至很多商家本来也不拍照，💧💨把爆款商品图搬来自己用，💨💩消费者买回去发现差距巨大，💩💪自然就选择了退货。💪💫💫💬而且，💬💭女装不像男装，💭💮一件T恤加个图案就完事了，💮💯女装很复杂，💯💰蕾丝边，💰💱挂脖裙，💱💲要讲腰线，💲💳要考虑档位。💳💴一条专为梨形身材打造的牛仔裤，💴💵被苹果型身材的人买走，💵💶就大概率会退货。💶💷男装不同，💷💸有俩洞让他们把腿塞进去就行了。💸💹退货一来一回，💹💺商家损失了钱，💺💻买家耽误了时间，💻💼只有平台和快递小哥是赢家。💼💽💽💾

💾💿许多人发现，💿📀现在网购女装就像买什么大牌高定，📀📁经常点进去才发现是预售，📁📂一件衣服动不动要等两三周，📂📃夏天的衣服等到秋天，📃📄问就是没货。📄📅

📅📆📆📇商家这么做的原因有两种。📇📈一是要等第一批发出去的货退回来发给第二批顾客，📈📉如果一次性全部发完，📉📊退回来的货全变成了库存，📊📋过季后只能打折清仓。📋📌商家自己对退货率也有预估，📌📍把发货期拉长，📍📎卖1000件就可以只生产300件甚至200件。📎📏二是你买的衣服根本就还没做，📏📐商家先挂个图预售几天看销量，📐📑卖得好找工厂下大货，📑📒没啥人买就干脆不生产了，📒📓让顾客退款。📓📔📔📕很多消费者称这种莫名其妙的预售模式为“📕📖非法集资”“📖📗诈骗”“📗📘服从性测试”，📘📙每次看到喜欢的款式，📙📚满心期待地下单，📚📛却陷入无尽地等待，“📛📜想出去旅游穿，📜📝旅游回来了衣服都还没发货”。📝📞为了对冲这种不确定性，📞📟消费者也变得智慧了：📟📠网购容易踩雷，📠📡那我就多买几件看效果，📡📢成功率总能提高点。📢📣从消费者视角来说，📣📤这当然是最优解。📤📥📥📦📦📧📧📨但对于商家来说，📨📩消费者下单越随意，📩📪退货率越高，📪📫退货率越高，📫📬他们做得衣服就越少，📬📭至少能降低库存风险，📭📮保证自己不赔太多钱。📮📯📯📰📰📱这样的博弈心理使得商家和消费者都陷入了恶性循环。📱📲发货期长，📲📳退货率高，📳📴最后真正卖出的商品并不多，📴📵但做生意就要赚钱，📵📶因此这中间产生的成本当然都需要加在那些为数不多卖出的衣服上。📶📷📷📸这些因素叠加，📸📹造就了一个消费者完全看不懂的女装市场：📹📺发货时间超长，📺📻卖得又贵，📻📼收到的东西还动不动就很差。📼📽但商家也是有苦说不出：📽📿卖出去20件，📿🔀退回来12件，🔀🔁还有人安慰我说实体店试20件能卖出12件已经很不错了。🔁🔂今年，🔂🔃各个平台的618基本都取消了预售制，🔃🔄参加618的商品需要现货直发，🔄🔅这对于女装商家来说是一个非常大的难题。🔅🔆🔆🔇如果不备货，🔇🔈618突然爆单，🔈🔉临时生产肯定来不及，🔉🔊到时候需要对超时订单进行赔付；🔊🔋如果备货，🔋🔌卖出去的衣服再退回来，🔌🔍库存不知道要清到啥时候。🔍🔎🔎🔏🔏🔐进退两难，🔐🔑干脆不参加618了。🔑🔒🔒🔓🔓🔔现在的市场环境中，🔔🔕网购已经成了女装的线上试衣间，🔕🔖卖出多少件都不重要，🔖🔗要看最后能确认收货多少件。🔗🔘而当各电商平台开始推“🔘🔙不退货仅退款”🔙🔚服务之后，🔚🔛确认收货后的商品也突然变得风险重重了。🔛🔜🔜🔝一批“🔝🔞羊毛党”🔞🔟开始利用平台规则申请仅退款，🔟🔠一位女装卖家表示，🔠🔡自己4月份被仅退款100多单，🔡🔢损失1万元左右。🔢🔣🔣🔤🔤🔥有人在评论区调侃：🔥🔦原来是退货率特别高，🔦🔧现在白嫖率也高起来了。🔧🔨🔨🔩🔩🔪🔪🔫

🔫🔬五月底，🔬🔭淘宝女装五金冠店“🔭🔮少女凯拉”🔮🔯突然失联，🔯🔰还欠着300多家档口老板共3500万的货款。🔰🔱失联之前，🔱🔲少女凯拉有550万粉丝，🔲🔳月销量超90万件，🔳🔴属于女装行业超头部商家。🔴🔵

🔵🔶🔶🔷少女凯拉的老板后来在维权群中表示，🔷🔸自己没有卷款跑路，🔸🔹是原有的经营模式出了问题，🔹🔺这两年已经借了好几百万投入公司。🔺🔻线上网红女装店突然消失，🔻🔼这背后隐藏着一个因激烈低价竞争形成的“🔼🔽漩涡”：🔽🕉不断上升的退货率，🕉🕊库存的严重积压以及现金流的日益紧张，🕊🕋中小商家的生存空间日益被挤压。🕋🕌这些年，🕌🕍各个电商平台不断地卷低价、🕍🕎卷服务：🕎🕐一键比价、🕐🕑运费险、🕑🕒七天无理由、🕒🕓先用后付、🕓🕔不退货退款......🕔🕕🕕🕖消费者享受到的服务越来越好，🕖🕗与此同时，🕗🕘商家的压力也越来越大。🕘🕙这些高服务标准背后是不断增加的运营成本。🕙🕚每一次退货，🕚🕛不仅意味着商家需要承担运费，🕛🕜还需要处理退回的商品，🕜🕝再次入库、🕝🕞检查和重新销售，🕞🕟这些都增加了商家的运营负担。🕟🕠为了满足平台大促活动的需求，🕠🕡他们只能先涨价再降价，🕡🕢平台明令禁止，🕢🕣那就多准备几个商品链接，🕣🕤标价正常的平时用，🕤🕥标价贵的大促用。“🕥🕦白嫖羊毛党”🕦🕧防不住，🕧🕯只能把这部分的成本算出来，🕯🕰添在商品价格上，🕰🕳最终一人薅羊毛，🕳🕴全网买单。🕴🕵如果不想在商品上加价，🕵🕶就只能在原料上压缩成本，🕶🕷导致商品越做越差。🕷🕸🕸🕹消费者虽然享受到了低价商品，🕹🕺但这些商品的质量却难以保证，🕺🖇购物体验也因此受到影响。🖇🖊长此以往，🖊🖋商家在微薄的利润和高运营成本中挣扎，🖋🖌难以持续发展。🖌🖍在这一过程中，🖍🖐平台扮演帮消费者维权的正义角色，🖐🖕也顺便提升了自己的GMV，🖕🖖毕竟各家发的营业额战报中只写卖了多少钱，🖖🖤不写退了多少钱。🖤🖥所以看起来好像是电商平台的保障越来越多，🖥🖨服务越来越好，🖨🖱大家想淘到点好东西却越来越难了。🖱🖲有报道称，🖲🖼广州女装市场上游的供应商已经开始清库存了，🖼🗂很多人清完这批货就不打算再做了。🗂🗃🗃🗄🗄🗑如果本本份份卖货的商家因赚不到钱而离开，🗑🗒那市场上就会有更多靠一张卖家秀以次充好的买家；🗒🗓如果老老实实买东西的消费者因买不到好东西而转向线下，🗓🗜线上就会有越来越多羊毛党横行。🗜🗝🗝🗞

🗞🗡🗡🗣🗣🗨生态被破坏了，🗨🗯老实人黯然离场，🗯🗳剩下全员恶人互相伤害。🗳🗺🗺🗻🗻🗼

🗼🗽一些女装商家已经转行卖男装了，🗽🗾男装来来去去就那么几个款式，🗾🗿今年卖不完明年接着卖，🗿😀不担心库存。😀😁而且男装退货率低。😁😂一个卖男鞋的商家说，😂😃有时候顾客要的尺码没货，😃😄就用大一码的货，😄😅把鞋舌上的尺码擦了重新写个码发出去。😅😆大当然是大的，😆😇但无所谓。😇😈😈😉😉😊他说因为大多数男人宁愿穿两双袜子也懒得退货。😊😋😋😌😌😍😍😎

关键词：女装,凯拉,羊毛党