一个直男老板，👴如何搭建女装电商选款体系（👵上）👶

🌦🌧市面上关于女装选款的文章比较少，🌧🌨主要因为这个品类既复杂，🌨🌩又有较大的随机性（🌩🌪女装受个人审美、🌪🌫天气、🌫🌬时尚、🌬🌭市场、🌭🌮消费者口味、🌮🌯经济变化等多重影响），🌯🌰所以比较难总结经验。🌰🌱

🌲🌳作为一名直男，🌳🌴一名非女性用户，🌴🌵我在做电商女装的这几年，🌵🌶结合之前做互联网的一些经验，🌶🌷通过实践总结，🌷🌸逐渐摸索出一套较为简单易用的选款方法，🌸🌹我认为有一定的参考价值，🌹🌺故借此分享出来。🌺🌻

🌼🌽如果你是一位时尚达人、🌽🌾穿搭博主，🌾🌿对于服饰穿着有着较强的敏锐力，🌿🍀以及自己有独特的想法和审美。🍀🍁那此篇文章您无需再看，🍁🍂相信自己的直觉和眼光即可。🍂🍃

🍄🍅但若你是一个半吊子，🍅🍆对女装懂一点，🍆🍇但又不是那么懂，🍇🍈那相信这篇文章一定会帮到你，🍈🍉让你在浩如烟海的女装款式中，🍉🍊逐步建立起一套稳定可复制的选款方法。🍊🍋

🍌🍍一、🍍🍎选款前需要认清的几个现实

🍏🍐在讲选款之前，🍐🍑我要先说明几个事实。🍑🍒

🍓🍔🍔🍕首先，🍕🍖女装选款的底层逻辑，🍖🍗是理性和感性思维的结合，🍗🍘两者缺一不可。🍘🍙🍙🍚

🍛🍜理性思维指的就是我们要先做市场分析，🍜🍝要分析风格，🍝🍞分析大盘，🍞🍟分析品类，🍟🍠分析价格带，🍠🍡分析竞对。🍡🍢

🍣🍤感性思维指的则是在具体选款中对于款式的审美偏好，🍤🍥颜色的把握，🍥🍦版型的把握，🍦🍧元素的把握。🍧🍨

🍩🍪🍪🍫理性思维更像是一个框架，🍫🍬感性思维一定要在理性思维的框架下去输出。🍬🍭🍭🍮

🍯🍰我为什么着重强调这一点？🍰🍱

🍲🍳因为无论是做女装电商，🍳🍴还是开线下服装店，🍴🍵这个生意，🍵🍶有很多女性朋友们在做，🍶🍷大家经常会犯的一个问题就是：🍷🍸🍸🍹只有感性，🍹🍺没有理性。🍺🍻🍻🍼

🍽🍾很多女性朋友确实很会搭配，🍾🍿会穿衣服，🍿🎀也经常被身边的闺蜜夸赞穿衣好看，🎀🎁这就容易造成自己盲目自信，🎁🎂不去分析市场、🎂🎃风格、🎃🎄大盘、🎄🎅节奏，🎅🎆而是直接凭自己的审美去选款，🎆🎇进货，🎇🎈采购。🎈🎉

🎊🎋结果一上架销售才发现，🎋🎌自己的穿搭审美，🎌🎍并不一定会被市场所接受，🎍🎎卖出去寥寥，🎎🎏直接创业失败。🎏🎐

🎑🎒小红书上有大量线下女装倒闭的帖子，🎒🎓其中一个主要原因就是店主的审美、🎓🎖选款完全偏离市场。🎖🎗

🎙🎚所以无论你有多么好的审美眼光，🎚🎛多么有格调的衣品，🎛🎞都一定要让它在理性思维的框架下去输出。🎞🎟

🎠🎡🎡🎢还有的人呢，🎢🎣不屑于选款，🎣🎤无脑上产品，🎤🎥市场上有什么产品我就上什么，🎥🎦这方面以男性朋友居多。🎦🎧🎧🎨每天上几十个、🎨🎩几百个产品，🎩🎪用大量的产品去撞平台的算法概率，🎪🎫跑出来哪个是哪个。🎫🎬

🎭🎮这种铺货模式，🎮🎯并不是在做电商，🎯🎰只是在搬砖。🎰🎱店铺也不是在卖女装，🎱🎲而是一个杂货铺。🎲🎳

🎴🎵女装店铺要做大，🎵🎶需要不断地提升审美、🎶🎷视觉、🎷🎸选款、🎸🎹组货、🎹🎺搭配的能力。🎺🎻而这种搬砖模式，🎻🎼并不会锤炼以上技能。🎼🎽

🎾🎿🎿🏀还有的人不重视选款，🏀🏁更重视测款。🏁🏂🏂🏃

🏄🏅我选不出来，🏅🏆不如让系统去测，🏆🏇选一堆款上去，🏇🏈开广告去测，🏈🏉哪个广告表现好，🏉🏊就主推哪个款。🏊🏋

🏌🏍这种方法其实也没错，🏍🏎但对刚开始做电商的朋友们来说，🏎🏏首先是不会测款，🏏🏐不知道怎么测，🏐🏑怎么去判断数据；🏑🏒其次呢，🏒🏓是没有钱测款，🏓🏔测款成本太高。🏔🏕

🏖🏗比如你上20个款，🏗🏘都拿去测款，🏘🏙一个产品拿100个点击，🏙🏚一个点击5毛，🏚🏛等于一个产品要花50元测款，🏛🏜20个产品就是1000元。🏜🏝

🏞🏟如果这20个产品没有跑出来一个，🏟🏠则这笔钱就打水漂了。🏠🏡

🏢🏣所以尽管有广告测款辅助操作，🏣🏤我认为也要不断锤炼自己的选款能力。🏤🏥好的选款眼光+🏥🏦广告辅助测款，🏦🏧才会达到事半功倍的效果。🏧🏨

🏩🏪女装品类的好处就在于：🏪🏫

🏬🏭一旦你的选款方法、🏭🏮经验、🏮🏯眼光练成，🏯🏰再配合市场销售的不断修正，🏰🏳时间越长，🏳🏴越容易形成经验优势，🏴🏵也就是我们说的眼光毒辣，🏵🏷越看越准。🏷🏸

🏹🏺最后就是，🏺🏻🏻🏼电商的选款、🏼🏽选品，🏽🏾它是一个实践科学。🏾🏿🏿🐀

🐁🐂实践科学就意味着理论和方法并不重要，🐂🐃通过实践不断获得市场反馈，🐃🐄进行校正，🐄🐅才是最重要的。🐅🐆

🐇🐈所以大家在最开始的初期，🐈🐉不要纠结于自己是否选错、🐉🐊选差、🐊🐋没选对，🐋🐌而是要通过一轮轮的上款，🐌🐍迅速获得市场反馈，🐍🐎进行下一轮的优化。🐎🐏

🐐🐑所以本文也只是给大家提供一种方向和基础方法。🐑🐒我也会在文中时刻提醒各位，🐒🐓🐓🐔唯有实践，🐔🐕才有校正的可能！🐕🐖🐖🐗

🐘🐙好，🐙🐚接下来我们将进入文章的正题。🐚🐛

🐜🐝二、🐝🐞首先，🐞🐟要锚定市场风格

🐠🐡请各位一定要明白，🐡🐢我们做女装电商是为了卖衣服，🐢🐣是为了赚钱。🐣🐤🐤🐥卖货，🐥🐦卖货，🐦🐧一定要把握市场的需求。🐧🐨🐨🐩

🐪🐫很多人做女装，🐫🐬不太喜欢把握市场的需求，🐬🐭而是喜欢“🐭🐮把握”🐮🐯自己的需求，🐯🐰自己觉得某种风格好看，🐰🐱某种衣服好穿，🐱🐲便认为所有人应该都会喜欢，🐲🐳带有这种想法的女装创业者，🐳🐴最后都会死得很难看。🐴🐵

🐶🐷所以我们的选款，🐷🐸一定要始终以市场为导向，🐸🐹要先通过市场锚定出几个方向。🐹🐺

🐻🐼🐼🐽女装选款第一步首先要锚定市场风格。🐽🐾🐾🐿

👀👁说到这，👁👂一定会有人打断我，👂👃哎！👃👄产品定位不都是先定位人群么？👄👅

👆👇👇👈先定位卖给谁，👈👉多大年龄段的，👉👊几线小城市，👊👋月收入多少的女生等等，👋👌难道不应该先是定位人群么？👌👍👍👎

👏👐话说的是没错，👐👑但通过我亲自实践观察来看，👑👒大部分人初期选款很难定位人群，👒👓并且针对人群进行有效的产品输出。👓👔

👕👖因为女装的用户群体无比庞大，👖👗每个人的需求都是发散型的，👗👘很难用单一人群往里去套。👘👙

👚👛比如你想做个女装品牌，👛👜定位24岁~👜👝30岁，👝👞一线城市，👞👟白领职场女性。👟👠

👡👢这个定位乍一看很精准，👢👣但实际却很宽泛，👣👤你看看公司的女同事，👤👥你的女性朋友们，👥👦即使大家年龄相差不大，👦👧都是白领女性，👧👨都是一线城市，👨👩但穿衣风格，👩👪却是千差万别。👪👫

👬👭即便是大学女生群体，👭👮这一高度具象化、👮👯统一化的群体，👯👰内向的，👰👱外向的，👱👲好看的，👲👳普通的，👳👴生活费高的，👴👵生活费低的，👵👶保守的，👶👷开朗的，👷👸一线的，👸👹二线的，👹👺穿的衣服都是千变万化。👺👻

👼👽所以你以人群定位去选款，👽👾是很难落地的。👾👿

💀💁但你定位风格就不一样了，💁💂服装风格基本是稳定清晰的，💂💃稳定的服装风格会吸引一批目标用户，💃💄从而自动完成用户定位。💄💅

💆💇女装的风格其实有很多啦：💇💈韩系风，💈💉日常系，💉💊法式风，💊💋浪漫风，💋💌辣妹风，💌💍欧美风、💍💎潮牌风、💎💏简约风，💏💐名媛风等等。💐💑

💒💓那到底锚定什么样的风格呢？💓💔

💕💖💖💗核心就是在“💗💘大众风格”💘💙和你的“💙💚审美能驾驭”💚💛中，💛💜寻找结合点。💜💝💝💞

💟💠做大众风格很重要，💠💡毕竟衣服是基本需求品类，💡💢只要做得大众喜欢，💢💣很容易就会卖爆。💣💤

💥💦最怕的就是很多创业者，💦💧一上来做很“💧💨隔路”（💨💩东北话）💩💪的风格。💪💫

💬💭比如哥特系，💭💮辣妹风，💮💯礼服风。💯💰

💱💲这些衣服能穿的人都是小众，💲💳消费的人群少之又少，💳💴如同大海捞针一样去找用户，💴💵你怎么可能卖出去呢？💵💶

💷💸那现阶段我国电商女装主流的市场风格其实就这几大类：💸💹

💺💻以日常生活通勤为主的休闲运动，💻💼韩系、💼💽街头风、💽💾甜美风；💾💿

📀📁以逛街度假游玩为主的法式、📁📂田园、📂📃浪漫、📃📄海岛风；📄📅

📆📇以精致、📇📈下午茶、📈📉约会、📉📊派对为主的老钱风、📊📋千金风、📋📌名媛风等等。📌📍

📎📏除了以上几种主力风格，📏📐还有一些英伦风、📐📑辣妹风、📑📒新中式风、📒📓港风等等作为辅助风格。📓📔

📕📖至少在最开始，📖📗我们要做大众风格，📗📘大众风格意味着极高的需求度，📘📙你能快速得到市场反馈。📙📚

📛📜做大众风格，📜📝你卖不出去，📝📞那就不是产品问题，📞📟可能是视觉、📟📠推广、📠📡搭配、📡📢价格带的问题；📢📣做小众风格，📣📤你卖不出去，📤📥你可能要怀疑，📥📦是不是这个风格的人群太少了，📦📧需求太少了，📧📨不太容易搞到流量。📨📩

📪📫当然，📫📬我在这里强调下，📬📭不是说这个风格是一成不变的。📭📮

📯📰大家还记得我前面说的话不？📰📱

📲📳📳📴选款是一门实践科学，📴📵我们需要通过不断地实践来进行调教。📵📶📶📷

📸📹当你锚定某一风格之后，📹📺也会发现其中的一些坑，📺📻从而进行不断的修正。📻📼

📽📿三、📿🔀其次，🔀🔁要锚定市场大盘品类

🔂🔃你看某个风格很好，🔃🔄是大众风格，🔄🔅自己也很喜欢，🔅🔆也穿过，🔆🔇那接下来要锚定的是大盘品类。🔇🔈

🔉🔊我们一直说电商选品选品，🔊🔋这个选品其实包含两个层面。🔋🔌

🔍🔎🔎🔏一个是选品类，🔏🔐一个是选产品。🔐🔑🔑🔒

🔓🔔对于女装来说，🔔🔕选对品类的重要性不亚于选产品。🔕🔖

🔗🔘你想，🔘🔙天气都热了，🔙🔚你还在卖裤子，🔚🔛天气都要冷了，🔛🔜你还在卖连衣裙，🔜🔝这就是品类选择错了。🔝🔞

🔟🔠🔠🔡某种意义上说，🔡🔢选对了品类，🔢🔣女装选款就成功了一半。🔣🔤🔤🔥

🔦🔧想选好品类，🔧🔨就要了解历史上每个月，🔨🔩市场大盘销售额排名靠前的品类。🔩🔪以下图为例，🔪🔫下图就是某电商平台，🔫🔬去年6月份各品类销售额排名

🔭🔮🔮🔯

🔰🔱大家可以看到，🔱🔲6月份，🔲🔳连衣裙、🔳🔴T恤、🔴🔵裤子等品类销售额最高。🔵🔶

🔷🔸销量高意味着什么？🔸🔹意味着市场需求很大。🔹🔺

🔻🔼大家都在买这个东西，🔼🔽你去卖它，🔽🕉只要产品不是太烂，🕉🕊就一定会有转化。🕊🕋

🕌🕍很多新手初期选款，🕍🕎他也不看市场大盘，🕎🕐完全按照自己的喜好选款，🕐🕑到最后选的产品过季了，🕑🕒不是市场强需求，🕒🕓这怎么能卖得出去呢？🕓🕔

🕕🕖跟着市场大盘品类卖货的另一个好处就是：🕖🕗🕗🕘当你选的产品，🕘🕙符合大盘的趋势，🕙🕚然后你的产品卖爆了，🕚🕛则很容易拿到平台给到的推荐流量，🕛🕜免费流量。🕜🕝🕝🕞

🕟🕠我们继续说连衣裙，🕠🕡6月份市场需求特别猛，🕡🕢消费者都需要买连衣裙，🕢🕣那这时候你的一款连衣裙卖爆了，🕣🕤平台理所当然地会把你的产品推荐给更多的消费者，🕤🕥因为需求量庞大，🕥🕦而你的产品又很不错，🕦🕧就更容易得到加速的势能。🕧🕯

🕰🕳你做的产品品类小众，🕳🕴需求也不高，🕴🕵即使你卖了几十件，🕵🕶平台也不会给你太多的流量，🕶🕷因为需求太少。🕷🕸

🕹🕺当然，🕺🖇我们的资源是有限的，🖇🖊也不是说排名靠前的品类都要做。🖊🖋

🖌🖍实际上我们每次选款，🖍🖐能覆盖销售靠前的3个或5个品类就已经足够了。🖐🖕

🖖🖤也有一些品类你在实际做了之后就发现不太适合，🖤🖥比较难做（🖥🖨还是我之前说的，🖨🖱选款是一门实践科学，🖱🖲实践之后才会发现各种问题）。🖲🖼

🗂🗃比如说6月份，🗃🗄时尚防晒服这个品类增长趋势特别猛，🗄🗑但是你做不了。🗑🗒因为这个品类竞争激烈，🗒🗓你做不过大品牌的商家，🗓🗜你也做不过网红店，🗜🗝你也做不过供应链工厂。🗝🗞

🗡🗣当然，🗣🗨大盘给到我们的品类数据是很模糊的，🗨🗯只是一个粗略的大概。🗯🗳比如大盘告诉我们裤子这个品类销售额很高，🗳🗺那到底是啥样的裤子？🗺🗻长裤，🗻🗼还是短裤？🗼🗽是薄裤子？🗽🗾还是厚裤子？🗾🗿是休闲裤？🗿😀还是西装裤？😀😁

😂😃这些大盘并不会告诉你那么详细，😃😄这就需要你进行更细化的调研，😄😅

😆😇四、😇😈通过竞对锚定细分品类

😉😊这时候，😊😋你就需要去看对标店铺在上什么品类。😋😌

😍😎你锚定风格后，😎😏可以在平台上找风格做得比较好的店铺，😏😐作为学习和对标。😐😑

😒😓大的网红店、😓😔品牌店、😔😕中型店铺等等，😕😖可以找个四五家，😖😗用作模仿和学习。😗😘

😙😚同样，😚😛对标的店铺也是随着你的成长不断更换的，😛😜你看，😜😝还是那句话：😝😞

😟😠😠😡通过实践不断来矫正，😡😢通过实践不断来矫正。😢😣😣😤

😥😦得益于很多店铺都有分类模块，😦😧所以我们可以查看到它去年此时此刻，😧😨上了哪些产品。😨😩

😪😫以下是通过某店铺分类模块，😫😬可以查看它去年上的产品款式：😬😭

😮😯😯😰

😱😲你可以做一些统计，😲😳更加清晰地知道，😳😴大盘给到的品类方向，😴😵细化到具体的店铺中，😵😶到底是什么样的。😶😷

😸😹衬衫到底要上短袖还是长袖；😹😺

😻😼裤子是要上短裤还是长裤；😼😽

😾😿连衣裙到底是短袖还是吊带，😿🙀

🙁🙂半身裙是长裙还是短裙？🙂🙃

🙄🙅多看几家之后，🙅🙆你大致就可以列出选款的主攻品类，🙆🙇和细化品类。🙇🙈

🙉🙊你带着这样的品类方向去做接下来的选款，🙊🙋就不会懵逼。🙋🙌

🙍🙎不然到时面对海量的款式，🙎🙏你就会很没有头绪，🙏🚀这个也可以，🚀🚁那个也可以，🚁🚂最后越选越乱。🚂🚃

🚄🚅五、🚅🚆锚定市场时尚度

🚇🚈女装是时尚的生意，🚈🚉没有哪个消费者希望自己穿的衣服又土又low。🚉🚊

🚋🚌但是这个时尚度要把握好。🚌🚍超出了，🚍🚎消费者接受不了，🚎🚏太过前沿，🚏🚐无法驾驭，🚐🚑毕竟真正的时尚潮人并没有那么多。🚑🚒落后了，🚒🚓则消费者觉得你太土，🚓🚔不喜欢，🚔🚕不想买。🚕🚖

🚗🚘🚘🚙如果把时尚度分为几个等级，🚙🚚引领，🚚🚛跟随，🚛🚜落后，🚜🚝我们选款对于时尚度的把握，🚝🚞应该处在跟随之间。🚞🚟🚟🚠

🚡🚢引领时尚度的是那些秀场，🚢🚣设计师品牌，🚣🚤超级时尚达人，🚤🚥我们无需关注这些内容，🚥🚦因为即使看了意义也不大，🚦🚧你不具备解构时尚的能力，🚧🚨

🚩🚪秀场时尚到普通人穿搭的时间差一般为两年，🚪🚫同时伴随着大量的元素拆解，🚫🚬非专业人士很难吸收到精髓。🚬🚭

🚮🚯所以这也是我不建议要去看什么秀场、🚯🚰时装周展示的原因。🚰🚱

🚲🚳这个跟随，🚳🚴包括我等大部分普通人也很难做到，🚴🚵因为我们对于这方面的敏感度，🚵🚶消化能力并不强。🚶🚷

🚸🚹但有一些人是很强的！🚹🚺就是小红书、🚺🚻抖音的各种网红、🚻🚼KOL、🚼🚽达人们。🚽🚾

🚿🛀他们对时尚度有把握、🛀🛁解构、🛁🛂消化、🛂🛃重新输出的能力。🛃🛄不然他们也不会成为一名网红。🛄🛅

🛋🛌同时他们也有引导消费者眼光的能力，🛌🛍现阶段消费者的购买需求也会参考KOL们的推荐。🛍🛎

🛏🛐所以我们只需要去寻找符合自己风格的，🛐🛑审美的，🛑🛒推荐较为大众化的KOL，🛒🛠去参考他们的款式，🛠🛡来把握时尚度，🛡🛢基本就会取得较为不错的参考。🛢🛣

🛤🛥比如夏天到了，🛥🛩我们要上白色半身裙，🛩🛫那我们就可以将全网KOL推荐过半身裙的优质内容，🛫🛬全部截图搜集。🛬🛰

🛳🛴我们在选款的时候，🛴🛵参考KOL们推广过的款式去选款，🛵🛶基本就会处在一个既能跟随时尚，🛶🛷又能较为大众化，🛷🛸被市场接受的阶段。🛸🛹

🛺🤐你可能会说，🤐🤑每次这样选款，🤑🤒好累啊，🤒🤓还要挨个分析。🤓🤔

🤕🤖一般来说最开始会是比较累，🤖🤗但随着你选的越来越多，🤗🤘后续这种统计和分析工作就会大大减少，🤘🤙因为你的眼光也在不断受到训练。🤙🤚

🤛🤜讲到这，🤜🤝大家可以看到我更多的是强调框架、🤝🤞方向性的内容，🤞🤟个人审美还没有完全进来。🤟🤠

🤡🤢我再次强调，🤢🤣外层的理性框架是非常重要的，🤣🤤因为我们的框架是和市场相匹配，🤤🤥只有当你的审美与市场相匹配的时候，🤥🤦审美好，🤦🤧市场则会将其放大，🤧🤨产品卖爆；🤨🤩审美差，🤩🤪卖得差，🤪🤫则会鞭策你不断地进行修正和提高，🤫🤬从而达到与市场相对应的水准，🤬🤭

🤮🤯如果没有框架的话，🤯🤰你的审美将会发散的与市场对撞，🤰🤱始终无法找到销售的切入点，🤱🤲越选越乱。🤲🤳

🤴🤵那框架搭好之后，🤵🤶接下来个人审美该如何介入呢？🤶🤷

🤸🤹我们下一篇继续。🤹🤺

关键词：女装,电商,直男