🌎🌏做女装嘛，🌏🌐隔三差五会被问到的问题就是：🌐🌑哎，🌑🌒你们怎么不做抖音直播啊！🌒🌓XXX做抖音直播卖得超级好。🌓🌔或者我朋友XXX，🌔🌕做抖音卖女装，🌕🌖发财了......🌖🌗
🌗🌘🌘🌙前几年不做，🌙🌚主要是因为疫情，🌚🌛不敢瞎搞。🌛🌜
🌜🌝🌝🌞现在不做呢，🌞🌟主要是因为敬畏。🌟🌠
🌠🌡🌡🌤因为我身边的老板，🌤🌥做抖音女装亏钱的大把。🌥🌦
🌦🌧🌧🌨我在这几个月进行了大量交流、🌨🌩调研，🌩🌪观察之后，🌪🌫我对抖音女装直播有了一些更清晰的看法。🌫🌬
🌬🌭🌭🌮我首先认为，🌮🌯🌯🌰短视频+🌰🌱直播绝对是服装零售表现的最好形式，🌱🌲输出效率远高于图片。🌲🌳🌳🌴
🌴🌵🌵🌶但在当前直播电商这么卷的情况下，🌶🌷我认为只有走以下几条路线的直播女装，🌷🌸才有可能成功杀出来。🌸🌹
🌹🌺🌺🌻第一条路线，🌻🌼产业带杀低价流
🌼🌽🌽🌾很多销售额不错的直播间，🌾🌿基本都是背靠工厂，🌿🍀或者就是工厂本厂，🍀🍁产业带本带亲自上阵直播。🍁🍂比如青岛即墨、🍂🍃东莞大朗、🍃🍄浙江嘉兴、🍄🍅平湖、🍅🍆常州、🍆🍇杭州、🍇🍈广州。🍈🍉基本上拼的就是低价。🍉🍊
🍊🍋🍋🍌一件T恤30，🍌🍍羽绒服120元，🍍🍎风衣90元.......🍎🍏
🍏🍐🍐🍑这肯定没啥问题，🍑🍒没有人不喜欢低价，🍒🍓低价自带势能。🍓🍔但这个低价只有供应链源头自己卖才能赚钱。🍔🍕
🍕🍖🍖🍗你想一件T恤，🍗🍘30多元，🍘🍙刨掉产品成本、🍙🍚人员成本、🍚🍛邮费、🍛🍜退货、🍜🍝质检，🍝🍞如果不是工厂一手生产，🍞🍟根本是赚不到钱的。🍟🍠
🍠🍡🍡🍢甚至工厂杀低价，🍢🍣他零售端不赚钱都可以，🍣🍤他只靠生产端赚钱就完全足够。🍤🍥
🍥🍦🍦🍧有一些团队看到卷低价可以卖起来，🍧🍨然后就寻思自己从工厂拿货，🍨🍩稍微加点钱，🍩🍪也杀低价去卖。🍪🍫
🍫🍬🍬🍭这财务上就不具备赚钱的可能啊！🍭🍮你这价格低不过源头供应商，🍮🍯然后你每件赚微薄的利润，🍯🍰但你要付的成本，🍰🍱房租、🍱🍲人员、🍲🍳流量、🍳🍴设备等费用却很高，🍴🍵你每月卖个几万件，🍵🍶十几万件，🍶🍷也不一定能赚到钱啊！🍷🍸
🍸🍹🍹🍺我认为这条路线只有工厂可以做，🍺🍻稍微多一道手，🍻🍼都不可能赚钱。🍼🍽
🍽🍾🍾🍿第二条路线，🍿🎀人设博主买手流
🎀🎁🎁🎂这个可能是普通人做抖音女装直播最低的门槛了，🎂🎃就是成为穿搭博主。🎃🎄
🎄🎅🎅🎆成为不了穿搭博主，🎆🎇你成为美妆，🎇🎈或者生活，🎈🎉或者单纯的美女博主也行。🎉🎊总之你是个小网红，🎊🎋小KOL，🎋🎌有一定的种草能力，🎌🎍有一定的基础粉丝，🎍🎎忠实粉丝。🎎🎏
🎏🎐🎐🎑你开直播卖，🎑🎒只要穿的好看，🎒🎓总归是能卖出去的。🎓🎖
🎖🎗🎗🎙在这种路线下，🎙🎚你的作用一个是买手，🎚🎛一个是种草，🎛🎞你都不用做什么原创、🎞🎟设计、🎟🎠研发款。🎠🎡你只需要从市场上进货，🎡🎢加价倒卖就可以。🎢🎣
🎣🎤🎤🎥你能加价多少，🎥🎦取决于你长得有多好看，🎦🎧搭配有多种草，🎧🎨粉丝有多信任你。🎨🎩
🎩🎪🎪🎫当然也有些粉丝知道你卖的产品，🎫🎬她搜搜同款也能买到，🎬🎭甚至可以能买到更便宜的，🎭🎮但粉丝们信任你嘛，🎮🎯即使再贵，🎯🎰捏捏鼻子也就买了。🎰🎱
🎱🎲🎲🎳第三条路线，🎳🎴自研设计高端流
🎴🎵🎵🎶这个路线得满足两个点。🎶🎷
🎷🎸🎸🎹一个是产品是自己设计的款，🎹🎺全网独家，🎺🎻另一个就是要做中高端价格带，🎻🎼客单价300、🎼🎽500、🎽🎾800，🎾🎿甚至1000以上。🎿🏀
🏀🏁🏁🏂自己研发嘛，🏂🏃你在短视频，🏃🏄算法，🏄🏅直播的场景下反而有势能，🏅🏆首先就是顾客看上了想找同款，🏆🏇对不起，🏇🏈找不到，🏈🏉这款我们自己设计的，🏉🏊只有我家有。🏊🏋
🏋🏌🏌🏍其次设计流一般切风格，🏍🏎切人群会切的小众，🏎🏏反而在算法推荐的加持下会更精准，🏏🏐转化率更高。🏐🏑
🏑🏒🏒🏓做中高端价格带的意义就是，🏓🏔🏔🏕这套打法非常烧钱，🏕🏖你没有个几百万，🏖🏗上千万的资金滚动，🏗🏘根本转不起来。🏘🏙🏙🏚
🏚🏛🏛🏜研发也耗费成本，🏜🏝你不做高客单价，🏝🏞赚的钱就少，🏞🏟赚的钱少就无法支撑后续的研发。🏟🏠
🏠🏡🏡🏢我特别想说明的一点就是，🏢🏣🏣🏤走原创设计路线的商家，🏤🏥反而更适合直播。🏥🏦🏦🏧
🏧🏨🏨🏩毕竟你做淘宝天猫，🏩🏪你设计出款之后，🏪🏫得拍摄、🏫🏬修图，🏬🏭非常费钱，🏭🏮效率也慢，🏮🏯一图定生死。🏯🏰
🏰🏳🏳🏴反而有了直播之后，🏴🏵款设计出来了，🏵🏷立马上身开播预售冲，🏷🏸成本节省，🏸🏹效率也提高了很多。🏹🏺
🏺🏻🏻🏼不过前提是设计能力得真的足够牛X，🏼🏽真的能抓到市场的细分人群。🏽🏾
🏾🏿🏿🐀第四条路线，🐀🐁大牌平替流
🐁🐂🐂🐃这一部分打法和“🐃🐄自研设计高端流”🐄🐅有点类似，🐅🐆也是自己设计款，🐆🐇但设计的款，🐇🐈主要是做大牌类似的仿款，🐈🐉走平替路线。🐉🐊
🐊🐋🐋🐌你比如高端时装，🐌🐍商场专柜要卖4000多元，🐍🐎毕竟商场房租抽点很贵。🐎🐏
🐏🐐🐐🐑那我做个平替版，🐑🐒800元就可以直接拿下，🐒🐓质量做工基本差不多。🐓🐔
🐔🐕🐕🐖然后在直播间里，🐖🐗我会隐晦地宣传是某个大牌的类似款，🐗🐘在我这买，🐘🐙性价比超高。🐙🐚
🐚🐛🐛🐜这势能就起来了。🐜🐝
🐝🐞🐞🐟不过这条路一般人也搞不了，🐟🐠因为非常考验专业性。🐠🐡
🐡🐢🐢🐣你做大牌平替，🐣🐤要对版型，🐤🐥做工的把握要很精准，🐥🐦还要跟对款，🐦🐧以及在面料这方面也要有丰富的资源。🐧🐨因为高端款式比拼的就是面料了，🐨🐩很多优质的面料你没有资源是买不到的。🐩🐪
🐪🐫🐫🐬然后同样也很烧钱，🐬🐭没有个几百万滚动，🐭🐮玩不转这个。🐮🐯
🐯🐰🐰🐱第五条路线，🐱🐲老板娘苦力流
🐲🐳🐳🐴这个没啥说了，🐴🐵老板娘亲自上阵，🐵🐶直接开播，🐶🐷没啥技巧，🐷🐸没啥风格，🐸🐹拼的就是苦力，🐹🐺磨的就是时间。🐺🐻只要时间久，🐻🐼总归就能卖出几件。🐼🐽而且老板娘自己播，🐽🐾都是自己的生意，🐾🐿也不用额外的成本。🐿👀
👀👁👁👂多卖少卖都是自己赚的钱，👂👃就是有点废老板娘。👃👄
👄👅👅👆综上所述，👆👇我认为如果是有这几条路线资源加持的情况下，👇👈抖音女装直播还是可以做做的，👈👉是有希望做爆的，👉👊或者即使做不爆，👊👋也不会亏太多钱。👋👌
👌👍👍👎因为这些模式有的能解决势能，👎👏比如低价，👏👐在直播憋单，👐👑话术，👑👒氛围的冲击下，👒👓低价的势能会爆发。👓👔
👔👕👕👖有的是解决信任，👖👗我是个KOL了，👗👘你们作为粉丝都认可我，👘👙也看到了我亲自直播，👙👚和我亲自对话，👚👛我推啥，👛👜你们肯定要买啥。👜👝
👝👞👞👟有的解决产品同质化的问题，👟👠我的产品独家，👠👡独特，👡👢在直播间的加持下，👢👣我营造这种独特感，👣👤稀缺感，👤👥你想到其他地方买，👥👦对不起，👦👧买不到，👧👨我再增加下面料，👨👩做工，👩👪直播时亲自给你展示，👪👫产品就很诱惑了。👫👬
👬👭👭👮有的解决平替化的问题，👮👯你想花很少的钱买大牌，👯👰我这有啊！👰👱你看质量都差不多，👱👲做工也差不多，👲👳但我售价只有他的20%，👳👴你不买是傻子。👴👵
👵👶👶👷总之这些模式在直播的过程中是有势能的，👷👸以及会通过直播气氛感的加持，👸👹把势能放大。👹👺
👺👻👻👼我在观察了大量失败案例后，👼👽发现有一种模式是最容易失败的。👽👾
👾👿👿💀就是看到抖音女装直播很火，💀💁带着资金入场，💁💂对这行不甚了解，💂💃也没有以上种种优势。💃💄
💄💅💅💆然后开始组团队，💆💇招买手、💇💈主播、💈💉投手、💉💊场控、💊💋助播、💋💌摄影师、💌💍剪辑师、💍💎发货，💎💏组了十几号人的团队。💏💐
💐💑💑💒花重金租场地、💒💓装修直播间（💓💔还是好几个直播间）、💔💕买设备、💕💖拍视频、💖💗发短视频、💗💘测款，💘💙每天轰轰烈烈，💙💚然后从市场大量选款、💚💛搭配、💛💜上款，💜💝开始各种投流，💝💞每天各种优化广告。💞💟
💟💠💠💡我认为这种模式是很难赚到钱的，💡💢而且赔钱就是巨亏。💢💣
💣💤💤💥当然你说有没有赚钱的团队，💥💦我认为也有，💦💧但几率太小。💧💨
💨💩💩💪赔钱的原因我觉得有很多方面：💪💫
💫💬💬💭比如在这种模式下，💭💮找到一个牛X的主播就很重要，💮💯但这是非常稀少的，💯💰找到了也很贵，💰💱以及稳定性也很差，💱💲很难做到真正的绑定，💲💳往往一个主播的离职基本就造成了整个销售的崩塌。💳💴
💴💵💵💶其次货源这块也无任何优势，💶💷你说你是从市场上拿货，💷💸价格降不下来，💸💹独创性也很差，💹💺你能拼的只有大量的选款，💺💻大量的换款，💻💼然后一旦爆了很容易被针对，💼💽因为你的货源别人也可以搞到。💽💾
💾💿💿📀在这种模式下也非常考验投流团队的能力，📀📁因为这样的团队短视频做的都很一般，📁📂不如那些KOL。📂📃那些KOL可以通过发内容，📃📄内容爆，📄📅低成本地获得一些流量和基础粉丝。📅📆
📆📇📇📈而你只能通过直接上手投流去获得流量，📈📉那这个成本其实是非常高的，📉📊并且大家一窝蜂的都来做，📊📋你买量的成本只会越来越高，📋📌即使赚了钱，📌📍也都喂给了广告费。📍📎
📎📏📏📐你货没有势能，📐📑主播也不行，📑📒也没法通过低成本的内容搞来流量，📒📓那你就得全团队往死拼体力，📓📔拼直播时间，📔📕拼各种人力消耗，📕📖花更多的时间，📖📗去弥补产品运营供应链上的劣势。📗📘
📘📙📙📚但这就更难了，📚📛你想想一群并没有那么上心，📛📜纯打工心态的人，📜📝在那天天投流直播卖衣服。📝📞这到底得有多大的福气，📞📟才能把产品卖爆啊？📟📠
📠📡📡📢2023年11月30日
📢📣📣📤中国·📤📥深圳
📥📦关键词：女装,直播,女装^^直播