谁“📼杀死”📽了女装电商？📿

🚞🚟卖10件退8件，🚟🚠再加上女装本身不足一个月的短销售周期，🚠🚡新品很容易积压库存。🚡🚢有些卖家甚至很担心出爆品，“🚢🚣刚补完货就发现其他店已经做出价更低的仿制版，🚣🚤流量腰斩，🚤🚥补货秒变库存。”“🚥🚦去库存”🚦🚧一直是零售业的生死劫。🚧🚨对依赖线上的女装卖家来说，🚨🚩公域流量越来越贵，🚩🚪越来越难以撬动ROI，🚪🚫私域就成了消化库存的重要渠道。🚫🚬近两年仍然保持高增长的红人女装店如COCO 🚬🚭ZONE、🚭🚮莉贝琳sisy，🚮🚯都依靠账号和社群积累了很多忠实用户。🚯🚰资深电商从业者@🚰🚱风中的厂长提到，🚱🚲因为有累积的信任在，🚲🚳私域少有冲动消费，🚳🚴购买意愿强，🚴🚵退货率更低。🚵🚶只是，🚶🚷大部分中小商家都不具备私域建设需要的投入与人员规模，🚷🚸只能在高库存和低转化之间艰难生存。🚸🚹2白牌的日子也不好过女装行业壁垒不易建立，🚹🚺一方面是独家版式易复制，🚺🚻另一方面是货源的相似度高。🚻🚼很多从线上起家的女装老店，🚼🚽做大规模后依然是从批发档口拿货，🚽🚾或者在档口现有的样式上略微修改后下单定做，🚾🚿始终没有建立起自己的设计团队，🚿🛀上新全靠档口或者工厂开发。🛀🛁比如欠款跑路的“🛁🛂少女凯拉”，🛂🛃就是一直从广州沙河服装市场赊账订货。🛃🛄根据蓝鲸新闻报道，“🛄🛅少女凯拉”🛅🛋凭借大单量掌握话语权，🛋🛌不签合同，🛌🛍口头拿货，🛍🛎拉长账期，🛎🛏暴雷之后所欠的货款涉及300多位供应商。🛏🛐像“🛐🛑少女凯拉”🛑🛒这样在档口拿货的买家，🛒🛠在沙河服装市场还有很多。🛠🛡只是大部分中小客户不像“🛡🛢少女凯拉”🛢🛣们能拖账期，🛣🛤需要现付款。🛤🛥在螺旋实验室看来，🛥🛩如今受低价战争影响最严重的也是这部分商家。🛩🛫如今，🛫🛬供应链上游的档口和工厂也在平台的扶持下开始自播，🛬🛰搭建自己的品牌。🛰🛳抖音、🛳🛴京东、🛴🛵淘宝都在争抢产业带源头的工厂主以及中小商家。🛵🛶淘宝将产业带直播单独划为内容电商的四大业务之一，🛶🛷一年内现金补贴在10亿元以上；🛷🛸抖音今年4月针对部分产业带商家推出了50%🛸🛹GMV的返现激励。🛹🛺目前，🛺🤐主打低价的杭州四季青、🤐🤑广州沙河，🤑🤒偏向高端女装的深圳南油等服装批发市场，🤒🤓都跑出了百万级别的直播间。🤓🤔除了档口自建的直播间，🤔🤕还有不少主攻定点批发市场扫货的全职买手，🤕🤖也在小红书、🤖🤗抖音上颇受欢迎。🤗🤘当更有价格优势的一手货源开始直面消费者，🤘🤙那些扮演经销商角色的店铺势必受到挤压，🤙🤚尤其是客单价200元以下的平价女装。🤚🤛低价本就没有太多降价空间。🤛🤜近两年，🤜🤝韩都衣舍、🤝🤞茵曼、🤞🤟裂帛等曾经红极一时的廉价淘品牌女装，🤟🤠都面临着流量枯竭、🤠🤡业绩下滑的窘境。🤡🤢罗拉密码的闭店，🤢🤣或许也意味着曾经红极一时的抖品牌女装们要开始走下坡路了。🤣🤤3内容电商社区是新希望吗？🤤🤥相比传统电商平台，🤥🤦小红书、🤦🤧B站、🤧🤨视频号这三个最近一年开始发力的内容电商社区，🤨🤩目前的女装退货率上还低于行业平均水平。🤩🤪根据公开报道和相关负责人的透露，🤪🤫B站和视频号的女装退货率在30%~🤫🤬40%🤬🤭左右，🤭🤮小红书则更低一些，🤮🤯很多转型买手的时尚博主甚至能控制在20%🤯🤰以内。🤰🤱最重要的是，🤱🤲这些内容电商社区不打价格战。🤲🤳不卷低价，🤳🤴也不强制运费险。🤴🤵根据尼尔森IQ监测数据，🤵🤶2023年中国快消品零售市场线上渠道中，🤶🤷内容电商的销售额同比大增55.🤷🤸9%，🤸🤹综合电商则下跌5.🤹🤺8%。🤺🤼退货率低、🤼🤽复购率高，🤽🤾平台也不会逼着商家一味的比价降价。🤾🥀在抖淘上卷不动的白牌女装，🥀🥁如果转向仍具增长优势的内容平台会有出路吗？🥁🥂对于白牌女装来说，🥂🥃相比达播的冲量，🥃🥄自播是与消费者连接更有性价比的方式。🥄🥅目前，🥅🥇除了B站仍然坚持开环电商，🥇🥈视频号和小红书都在鼓励商家入驻店播。🥈🥉视频号生长早期就以店播为主，🥉🥊由于商家体量还在跑马圈地的阶段，🥊🥋白牌竞争程度相对较弱。🥋🥌小红书在上个月将买手运营与商家运营业务合并，🥌🥍准备大力扶持店播。🥍🥎有不少商家和服务商反映，🥎🥏小红书虽然总销售额比不上其他平台，🥏🥐但胜在用户质量高，🥐🥑转化和复购都很可观。🥑🥒这两大平台的另一共同点是客单价都偏高。🥒🥓今年618视频号带货总榜TOP10的女装卖家@🥓🥔王王王大头，🥔🥕其店铺中销量最好的产品之一，🥕🥖是件899元的背心半身裙。🥖🥗在视频号与小红书，🥗🥘相比价格，🥘🥙用户更愿意为信任感下单，🥙🥚叫卖式的低价促销并不吃香，🥚🥛商家要花更多心思在人设打造、🥛🥜日常内容风格的建立上。🥜🥝有从业者认为，🥝🥞内容电商更适合有一定产品力和原创性的高端白牌，🥞🥟以及知名度逊于大牌的小众品牌。🥟🥠对于只有价格优势的中低端女装卖家，🥠🥡并不是十分友好的选择。🥡🥢有不少白牌已经乘着新平台的风收获了超额销量，🥢🥣就像当初在抖音起势的罗拉密码们一样。🥣🥤但随着新平台规模的扩大，🥤🥥退货率、🥥🥦同质化程度也会随之上升。🥦🥧到时候，🥧🥨产业带商家有价格优势，🥨🥩擅长做内容的白牌有忠实客群，🥩🥪而大量偏向经销商角色的中小商家，🥪🥫会再次面临被洗牌出局，🥫🦀重新寻找新阵地的窘境。🦀🦁或许对于中小女装卖家而言，🦁🦂相比寻找新的平台红利，🦂🦃更重要的是如何趁着红利尚未消退之前，🦃🦄抓紧时间长大，🦄🦅在供应链端拥有更坚实的货源，🦅🦆和更高的议价权。🦆🦇

关键词：女装,电商,白牌