掘金潮流女装，🎠有商家年GMV增长超70%🎡

🕜🕝掘金快风尚。🕝🕞

🕟🕠文/🕠🕡成如梦

🕢🕣编辑/🕣🕤郑亚文

🕥🕦在今年这个号称史上“🕦🕧最惨”🕧🕯的618里，🕯🕰女装服饰被认为是最难做的类目之一。🕰🕳有电商行业人士表示，🕳🕴当下女装行业平均退货率可以达到80%。🕴🕵

🕶🕷实际情况到底如何，🕷🕸我们采访了两个商家“🕸🕹哦哦三妹”🕹🕺和“🕺🖇vivi欧韩”。🖇🖊

🖋🖌哦哦三妹是快手潮酷休闲风格的商家代表，🖌🖍今年618快手累计GMV超2000万，🖍🖐单场GMV超300万。🖐🖕主打欧韩潮流风格的商家“🖕🖖vivi欧韩”🖖🖤今年618期间在快手大场直播单场GMV破500万，🖤🖥618活动期间累计GMV同样在千万量级。🖥🖨

🖱🖲两位商家所在的潮流女装赛道正是快手电商快速发展的类目之一。🖲🖼

🗂🗃根据《🗃🗄2024春夏快手服饰潮流趋势报告》，🗄🗑在快手主动搜索服饰内容、🗑🗒了解服饰新风向的用户快速且持续增长，🗒🗓2023年春夏月均搜索用户近1亿，🗓🗜同比增幅47%。🗜🗝三妹是这股消费浪潮的直接受益者。🗝🗞过去三年里，🗞🗡三妹年均GMV同比增长超70%，🗡🗣如今已经是潮酷休闲赛道排名第一的快手商家。🗣🗨

🗯🗳针对潮流风格商家，🗳🗺快手女装快风尚在今年618还推出“🗺🗻女装风格穿搭日”🗻🗼专题活动，🗼🗽以流量扶持、🗽🗾营销活动等多元玩法助力商家。🗾🗿最终，🗿😀三妹和vivi欧韩的成绩也证明了，😀😁即使618大促和女装行业正在越来越卷，😁😂商家依然有机会找准个人卡位，😂😃实现生意增长。😃😄

😅😆三妹走上潮流女装赛道在很早就埋下了伏笔。😆😇2018年，😇😈三妹以颜值博主的身份入驻快手，😈😉通过情侣合拍、😉😊颜值穿搭、😊😋变装等内容陆续积累了超过900万快手粉丝。😋😌在作品的评论区里，😌😍三妹总会看到不少“😍😎求衣服链接”、“😎😏求耳环链接”😏😐的留言。😐😑

😓😔2021年，😔😕因为粉丝需求以及自身热爱，😕😖三妹整合身边资源开始走上了女装电商之路。😖😗基于自己的作品风格，😗😘三妹最初吸引的基本都是18-😘😙23岁左右的年轻女性，😙😚整体粉丝年龄很年轻，😚😛奠定了三妹做潮酷休闲服饰的风格路线。😛😜通过直播间测款+😜😝预售的方式，😝😞三妹可以快速收集用户需求，😞😟按照群分的人群需求进行生产打版。😟😠

😡😢基于最初的粉丝属性，😢😣三妹售卖的多是学生服饰和情侣装。😣😤随着购买的粉丝越来越多，😤😥三妹开始增加纯女装款式，😥😦满足更多年龄层用户的需求，😦😧让学生党和20-😧😨35岁的白领都能买到合适的衣服。😨😩

😪😫为离源头供应链更近、😫😬给粉丝找到更具性价比的货品，😬😭三妹和团队从浙江搬迁至广东，😭😮经营模式也从市场拿货转变为自建团队和供应链。😮😯现在三妹团队人数已扩充至50多人，😯😰售卖的商品品类也陆续拓展到女装、😰😱男装、😱😲配饰、😲😳鞋靴等更丰富的品类。😳😴

😵😶针对女装行业普遍存在的高退货率问题，😶😷三妹团队通过人群分析以及前后端配合有效地降低退货率。😷😸三妹团队相关负责人介绍，😸😹首选三妹团队会根据用户消费的喜好和数据专门针对性开发产品，😹😺以提升用户接受度；😺😻其次，😻😼针对女装在直播间容易出现爆单的情况，😼😽三妹团队会在商品销售前提前生产备货，😽😾提升商品发货速度；😾😿第三，😿🙀也是最重要的，🙀🙁在生产端，🙁🙂三妹团队会严格把控商品款式细节，🙂🙃提升商品本身品质量，🙃🙄让用户消费体验更好。🙄🙅

🙆🙇“🙇🙈要确认产品的质量足够好。🙈🙉我们享受了社交关系带来的粉丝粘性，🙉🙊就要尊重社交关系的规律，🙊🙋以同样的真诚和好的产品反馈用户，🙋🙌形成良性循环”。🙌🙍三妹团队相关负责人表示。🙍🙎

🙏🚀和三妹的红人转型路线不同，🚀🚁商家vivi欧韩是线下门店老板娘在线上的再次创业。🚁🚂商家vivi欧韩背后是姐妹花雪儿和影儿。🚂🚃最早，🚃🚄两人在哈尔滨做服装批发生意，🚄🚅随着2018年在快手用个人账号一场直播卖出线下门店1个月的销售额，🚅🚆两人决定发力直播电商。🚆🚇

🚈🚉在她们看来，🚉🚊在快手直播更像是和用户交朋友，“🚊🚋直播间的人都是一些熟悉的老面孔，🚋🚌粉丝特别相信你。🚌🚍服饰是非常考验复购率的品类，🚍🚎无论做哪个平台，🚎🚏粉丝是重要的。”🚏🚐为了给粉丝提供更具性价比的商品，🚐🚑2020年，🚑🚒两人关闭线下实体生意，🚒🚓从东北哈尔滨南下广州，🚓🚔开始将事业重心转战到电商，🚔🚕团队也发展至如今的50人，🚕🚖拥有了自己的工厂和设计师团队。🚖🚗

🚘🚙在账号经营上，🚙🚚两人擅长拍摄优质图文视频，🚚🚛穿搭风格独特，🚛🚜对女装秉持严格要求，🚜🚝力求做质量好、🚝🚞口碑好的女装。🚞🚟服饰风格上，🚟🚠两人一直主做欧韩风服饰，🚠🚡欧洲风服饰偏重工，🚡🚢韩式服饰更素雅，🚢🚣属于两种不同的风格，🚣🚤但都偏向中高端定位。🚤🚥

🚦🚧在快手，🚧🚨vivi欧韩夏装的价格在200-🚨🚩300元左右。“🚩🚪我们吸引来的粉丝都是因为认可我们的风格留下来的，🚪🚫黏性很强。🚫🚬我们想保持自己的风格的同时，🚬🚭给予粉丝们更好的价格。”🚭🚮目前，🚮🚯vivi欧韩的快手账号粉丝数超150万，🚯🚰粉丝互动和消费活跃，🚰🚱日常直播间在线达千人，🚱🚲大场直播则达到六七千人，🚲🚳形成了稳定的长效经营阵地，🚳🚴大场GMV峰值超3000万。🚴🚵

🚶🚷为进一步助力潮流风格商家发展，🚷🚸今年3月，🚸🚹快手女装正式推出“🚹🚺快风尚”🚺🚻项目。🚻🚼快风尚是快手女装引领潮流风尚的时尚服饰心智品牌。🚼🚽入驻“🚽🚾快风尚”🚾🚿的商家，🚿🛀可以享受到专属标签、🛀🛁流量场景扶持、🛁🛂专属营销活动、🛂🛃新商扶持、🛃🛄专属补贴等多项权益。🛄🛅

🛋🛌今年618期间，🛌🛍快风尚推出618女装风格穿搭日，🛍🛎主打元气少女、🛎🛏气质轻奢、🛏🛐欧韩潮流、🛐🛑实穿随性四大风格，🛑🛒推出了白T、🛒🛠连衣裙、🛠🛡防晒系列等爆款趋势产品。🛡🛢此外，🛢🛣快风尚今年已经陆续推出了“🛣🛤快风尚·🛤🛥万物新潮”🛥🛩2024服饰行业趋势发布秀、“🛩🛫快风尚-🛫🛬摩登一‘🛬🛰夏’”“🛰🛳你好，🛳🛴丁达尔！”🛴🛵等多项专题活动助力时尚风格商家生意增长。🛵🛶

🛸🛹为了帮助风格商家了解服饰趋势，🛹🛺快手电商还联合商业化发布了《🛺🤐2024春夏快手服饰潮流趋势报告》，🤐🤑报告提到2024快手春夏服饰九大灵感风向分别是新中式、🤑🤒摩登浪漫、🤒🤓静奢风、🤓🤔城市运动、🤔🤕耐穿随性、🤕🤖流光闪烁、🤖🤗大码自由、🤗🤘休闲百搭、🤘🤙男女同款。🤙🤚

🤛🤜与报告发布的趋势一致，🤜🤝新中式等风格类目成为2024女装行业增长新爆点。🤝🤞2024年一季度，🤞🤟快手电商新中式风格商品订单量同比增长700%。🤟🤠其中汉服品类订单量同比增长近300%，🤠🤡马面裙订单量同比增长超40倍。🤡🤢

🤤🤥在活动加持和趋势发布外，🤥🤦快手电商还提供了多元的商家扶持政策。🤦🤧其中快手女装行业最新推出的6月招商政策，🤧🤨即面向头部商家提供磁力金牛和流量两大类奖励权益。🤨🤩其中，🤩🤪磁力金牛奖励依据三大不同周期，🤪🤫提供TR全返，🤫🤬以及磁力金牛最高10W额度的激励。🤬🤭流量奖励则是10W曝光流量券，🤭🤮商家可以根据需要自由选择直播、🤮🤯短视频两大场景流量。🤯🤰

🤱🤲依托快手电商庞大的用户市场、🤲🤳多元的扶持政策，🤳🤴相信会有越来越多类似三妹和vivi欧韩的时尚趋势风格的商家把握住市场机会，🤴🤵实现生意跃迁。🤵🤶

关键词：女装,gmv,掘金