退货率飙升，🛰女装“🛳一姐”🛴飙升

🐥🐦作者 | 🐦🐧salmon

🐨🐩编辑 | 🐩🐪林霞

🐫🐬今年618电商大战正在火热进行时，🐬🐭女装大店“🐭🐮罗拉密码”，🐮🐯却在6月初宣布关店了。🐯🐰

🐱🐲目前“🐲🐳罗拉密码”🐳🐴抖音官方号已经更改为“🐴🐵凯撒”，🐵🐶并清空了之前罗拉密码的相关视频。🐶🐷账号介绍称罗拉密码的品控操盘手将接手此账号，🐷🐸继续做女装、🐸🐹护肤生意。🐹🐺

🐼🐽要知道，🐽🐾仅在抖音单平台，🐾🐿罗拉密码就有500万粉丝，🐿👀长期霸榜直播带货头部位置，👀👁在女装电商行业有着非常强大的影响力。👁👂突然选择撤退，👂👃其中原因令人好奇。👃👄

👅👆👆👇|👇👈👈👉👉👊罗拉的成功密码是什么？👊👋👋👌👌👍👍👎

👏👐2016年，👐👑罗拉密码创始人王姗姗在中国香港创立了这一品牌，👑👒初衷是打造符合国人审美的女装品牌。👒👓2017年6月，👓👔罗拉密码在意大利米兰时装周亮相，👔👕以其独特的设计元素惊艳全场，👕👖从而开始在国内外各大时装周崭露头角。👖👗

👘👙创业初期，👙👚罗拉密码的业务重心主要在线下，👚👛但团队很快发现了线上销售的潜力。👛👜2018年，👜👝罗拉密码开始入驻抖音平台，👝👞👞👟2019年的一次抖音试播让罗拉密码👟👠👠👡发现了“👡👢新大陆”👢👣👣👤。 👤👥

👧👨“👨👩我们2019年进入抖音，👩👪当时试了一场直播，👪👫第一场我们做了500万。”👫👬成绩超出意外，👬👭次年5月，👭👮罗拉密码正式开启抖音直播带货，👮👯也开启了头部电商达人的霸榜之路。👯👰

👱👲押注抖音直播后不久，👲👳罗拉密码就在一场直播中仅用11.👳👴5小时实现了超6600万的交易总额，👴👵成为抖音女装系列排行榜榜首。👵👶随后，👶👷罗拉密码开始了在抖音平台的高频率直播。👷👸

👹👺举个例子，👺👻2022年1月，👻👼罗拉密码进行了18场直播，👼👽平均每场直播时长为5小时51分钟，👽👾场均人数峰值达到1.👾👿2万，👿💀共上架了1666款商品，💀💁直播销量达106.💁💂2万，💂💃直播销售额达1.💃💄1亿元。💄💅

💆💇💇💈罗拉密码的直播间💈💉💉💊，💊💋💋💌💌💍只卖高品质女装💍💎💎💏，💏💐💐💑💑💒坚持以原创设计和高品质为核心竞争力💒💓💓💔，💔💕💕💖💖💗主要目标客群是女性白领群体💗💘💘💙。💙💚💚💛数据显示，💛💜罗拉密码的粉丝中7成为女性，💜💝主要集中的年龄段是31-💝💞50岁。💞💟💟💠💠💡

💢💣其创始人曾解释，💣💤罗拉密码要传递的产品理念是“💤💥不做任何人的女神，💥💦只成为自己的女王”。💦💧罗拉自己本人就是独立女性的范本，💧💨创始人气质和品牌定位高度相符，💨💩让品牌更加具有说服力。💩💪

💫💬举个例子，💬💭罗拉密码的视频作品大多围绕女性职场霸凌、💭💮母女关系、💮💯家庭生活等话题展开，💯💰并传递出“💰💱只有你穿得与众不同了，💱💲你才是独一无二的你”💲💳的价值观。💳💴由此，💴💵罗拉密码一度成为中青年女性的“💵💶战衣”，💶💷品牌顺利建立了与目标消费群体的情感连接。💷💸

💺💻除了独立女性产品价值观输出外，💻💼罗拉密码终将品质放在首位，💼💽在面料选择、💽💾生产工艺和质量检测等各个环节都严格把控，💾💿甚至还会在奢侈品同衣料产地订购原料，💿📀确保每一件衣服的质感。📀📁创始人罗拉曾公开表示：“📁📂📂📃我们成功的一大密码就是坚持品质第一📃📄。”📄📅

📆📇坚持原创、📇📈高品质、📈📉定位中高端，📉📊罗拉密码不断制造着爆款。📊📋目前抖音旗舰店上架903件商品，📋📌店内销量最高的是一款长袖针织衫，📌📍单层纱袖，📍📎设计简单大气，📎📏累计已售出1.📏📐5万件。📐📑

📒📓为了提高全方位提升内部产销的整体效率，📓📔罗拉密码还和知衣科技达成合作，📔📕通过“📕📖抖衣”📖📗建立起了以数据为核心的抖音鞋服爆款优选思路，📗📘精准把握市场趋势和消费者偏好。📘📙

📚📛在抖音做直播生意的几年里，📛📜罗拉密码接连斩获抖音服装类主播带货榜第一、📜📝抖音双11总榜第一、📝📞巅峰总榜第一、📞📟618服饰带货总榜第一等头衔，📟📠成为了许多服装电商人的榜样和标杆。📠📡

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📬📭📭📮都在派代峰会 📮📯特惠299元/📯📰人（📰📱将涨到499）📱📲📲📳

📴📵📵📶📶📷|📷📸📸📹女装带货一姐为何激流勇退？📹📺📺📻📻📼📼📽

📿🔀既然罗拉密码发展如此迅猛，🔀🔁那为何还要停止直播呢？🔁🔂派代结合业内人士观点，🔂🔃分析原因如下：🔃🔄

🔅🔆🔆🔇第一🔇🔈🔈🔉，🔉🔊🔊🔋🔋🔌作为一个原创设计师品牌，🔌🔍罗拉密码的“🔍🔎品质是命”🔎🔏恰恰成为了其在直播电商中被扼住的咽喉。🔏🔐🔐🔑直播电商市场竞争非常激烈，🔑🔒品牌之间为了吸引消费者而展开了价格战。🔒🔓这种低价竞争不仅对品牌形象造成了潜在损害，🔓🔔还会压缩利润空间。🔔🔕

🔖🔗但罗拉密码作为一个注重品质和品牌价值的品牌，🔗🔘在直播带货的环境中，🔘🔙无法向低价竞争的规则低头，🔙🔚在维持品牌定位和参与价格战之间找到不到平衡点时，🔚🔛便只能退下牌桌。🔛🔜

🔝🔞🔞🔟要么降🔟🔠🔠🔡品质🔡🔢🔢🔣，🔣🔤要么降价，🔤🔥要么付出高额的推广费，🔥🔦已经成为众多电商平台商家的无奈选择。🔦🔧🔧🔨“🔨🔩没办法，🔩🔪不降价就没有流量。”🔪🔫一位服装商家直言。🔫🔬另一位同行也透露，🔬🔭对于一件售价为50元的衣服来说，🔭🔮每单的推广费用已经从过去的3-🔮🔯5元飙升到了现在的7-🔯🔰8元。🔰🔱

🔲🔳除了推广费逐年升高外，🔳🔴电商服装退货率和消费者仅退款情况屡见不鲜，🔴🔵售后服务成本已超出了许多商家此前的可接受范围，🔵🔶商家现如今处在一种进退两难的局面。🔶🔷

🔸🔹有业内人士表示，🔹🔺现在服装批发行业很难做，🔺🔻电商退货率暴涨，🔻🔼特别是女装，🔼🔽加上运费险，🔽🕉店铺很难赚到钱，🕉🕊赚不到消费者的钱那只能来赚供货商的钱。🕊🕋这种模式其实是“🕋🕌杀鸡取卵”，🕌🕍很容易崩盘。🕍🕎

🕐🕑🕑🕒第二🕒🕓🕓🕔，🕔🕕🕕🕖🕖🕗近日🕗🕘🕘🕙行业内🕙🕚🕚🕛传出的电商、🕛🕜直播将迎来“🕜🕝补税潮”，🕝🕞商家成本可能上升30%🕞🕟的消息🕟🕠🕠🕡，🕡🕢🕢🕣🕣🕤或许也是罗拉密码宣布离场的原因之一🕤🕥。🕥🕦

🕧🕯以往，🕯🕰由于行业监管相对宽松，🕰🕳一些电商、🕳🕴直播平台及其主播存在偷税漏税的行为，🕴🕵未来相关部门可能会要求相关企业和主播补缴税款。🕵🕶如果相关规定严格执行，🕶🕷这将会是对商家、🕷🕸主播的重磅一击，🕸🕹不知道有多少商家和主播能承受得住。🕹🕺

🖇🖊🖊🖋🖋🖌|🖌🖍🖍🖐少女凯拉🖐🖕🖕🖖、🖖🖤🖤🖥🖥🖨罗拉密码退场🖨🖱🖱🖲，🖲🖼🖼🗂🗂🗃服装电商🗃🗄🗄🗑敲响警钟🗑🗒🗒🗓🗓🗜

🗝🗞罗拉密码并非第一个“🗞🗡退网”🗡🗣的服装品牌。🗣🗨

🗯🗳拥有500万粉丝的五皇冠级别的淘宝女装店“🗳🗺少女凯拉”🗺🗻在今年5月份销声匿迹，🗻🗼在淘宝平台已“🗼🗽查无此店”。🗽🗾少女凯拉5月12日还在正常直播，🗾🗿13日仓库已空，🗿😀店家所在办公地点已关闭，😀😁老板被怀疑卷款失联，😁😂其拖欠了约300多家供货商大约3500万元至4000万元的货款。😂😃

😄😅😅😆虽然罗拉密码的退网性质和少女凯拉不同，😆😇但都😇😈😈😉共同提到了一点😉😊😊😋——😋😌😌😍😍😎商家被卷入价格战而不断降价损害利润😎😏😏😐，😐😑😑😒😒😓服装电商行业陷进恶性循环的困境。😓😔😔😕😕😖😖😗

😘😙如今各大电商平台依然在强调“😙😚价格力”，😚😛要求各大商家在平台内给出“😛😜全网最低价”，😜😝同时还必须承诺“😝😞运费险”“😞😟仅退款”😟😠等售后服务。😠😡当商品零售价格卖不上去，😡😢售后成本又不断攀升，😢😣商家的利润空间只会越来越小，😣😤生存空间也进一步被压缩。😤😥

😦😧但在平台面前，😧😨商家一贯是弱势的。😨😩在平台规则要求之下，😩😪商家也只能尽力地在低价和利润中寻找平衡。😪😫但无论是少女凯拉还是罗拉密码，😫😬都曾是服装电商届的“😬😭顶流店铺”，😭😮给予了许多创业者信心，😮😯而他们的倒下，😯😰让服装电商行业内人感慨不已。😰😱

😳😴经过罗拉密码事件，😴😵不少电商认识呼吁电商平台需要完善其政策和机制，😵😶以更好地保护商家权益。😶😷例如，😷😸电商平台应明确“😸😹仅退款”😹😺政策的实施细则，😺😻防止政策被恶意利用，😻😼并建立健全的纠纷调解机制。😼😽此外，😽😾电商平台还应推出更多扶持政策，😾😿如技术服务费减免、😿🙀专项扶持等，🙀🙁以帮助商家降低运营成本，🙁🙂共同应对市场变化。🙂🙃

🙄🙅对商家来说，🙅🙆商家也要从罗拉密码的退出中学习，🙆🙇调整自身的电商策略，🙇🙈避免陷入价格战的泥潭，🙈🙉而是转向品牌升值、🙉🙊产品增值的长期发展战略，🙊🙋创造产品附加值，🙋🙌产生差异化竞争力，🙌🙍从低价走量的炮灰战场，🙍🙎换到真正比拼价值赋能的竞技场。🙎🙏

🚀🚁罗拉密码在万众摩拳擦掌之时迎风而退，🚁🚂预示了直播电商行业的一个转折点，🚂🚃它不仅是对一个品牌的挑战，🚃🚄更是对整个直播电商行业的审视。🚄🚅行业参与者要接过这盆冷水，🚅🚆静下心思考当前的运营现状和未来发展方向，🚆🚇积极应对市场变化。🚇🚈

关键词：女装,罗拉,凯拉