新中式女装商家，“😜倒”😝在淘金前夜

🛺🤐🤐🤑豹变（🤑🤒ID：🤒🤓baobiannews）🤓🤔🤔🤕，🤕🤖作者：🤖🤗叶丹璇，🤗🤘编辑：🤘🤙邢昀，🤙🤚题图来自：🤚🤛视觉中国

🤜🤝在今年的杭州四季青服装批发市场，🤝🤞几乎每个前来进货的人都会问：“🤞🤟新中式的款上新了吗？”🤟🤠

🤡🤢在这个庞大的女装帝国里，🤢🤣进货的问题就代表着市场潮水的流向。🤣🤤很显然，🤤🤥2024年的答案是：🤥🤦新中式。🤦🤧

🤨🤩站在杭州四季青的档口之中，🤩🤪你会被各种各样的国风元素淹没。🤪🤫盘扣、🤫🤬刺绣、🤬🤭浮雕、🤭🤮暗纹，🤮🤯结合甜辣风、🤯🤰Y2K等审美，🤰🤱随机在一件或者数件衣服上以不同的排列组合出现。🤱🤲和旗袍、🤲🤳汉服等为人熟知的品类不同，🤳🤴占据了今年女装批发市场90%🤴🤵以上份额的它们，🤵🤶介于传统和时装之间，🤶🤷无法被任何一个具体的定义代表。🤷🤸

🤹🤺就是这些无法被定义的衣服，🤺🤼几乎抢走了今年女孩们网购衣服的大部分预算。🤼🤽

🤾🥀一、🥀🥁新中式，🥁🥂占领电商女装首页

🥃🥄“🥄🥅不买新中式的话，🥅🥇今年还能不能穿上新衣服了？”🥇🥈王紫莹迷失在充斥着“🥈🥉新中式”“🥉🥊国风”🥊🥋商品描述的淘宝首页。🥋🥌

🥍🥎新中式服饰的爆火，🥎🥏从两年前Dior的“🥏🥐马面裙”🥐🥑设计风波就可见一斑。🥑🥒从那时起，🥒🥓马面裙这一传统的汉服形制，🥓🥔批量走进大众衣柜。🥔🥕同时，🥕🥖主打国风的“🥖🥗新中式”🥗🥘服饰，🥘🥙也开始占领淘宝女装首页。🥙🥚

🥛🥜过往，🥜🥝新中式服装的概念容易跟中老年挂钩。🥝🥞如今，🥞🥟这些爆火的新中式女装，🥟🥠拓宽了年龄的边界。🥠🥡在杨幂、🥡🥢倪妮、🥢🥣赵露思等明星的带领下，🥣🥤新中式穿搭风潮成为时尚。🥤🥥

🥦🥧在服装从业者看来，“🥧🥨新中式”🥨🥩并没有一个具体的定义域，🥩🥪而是国风元素在衣服上的组合和呈现。🥪🥫以目前市面上的新中式服装为例，🥫🦀在款式上，🦀🦁多运用中式盘扣、🦁🦂立领、🦂🦃斜襟等元素，🦃🦄在面料上，🦄🦅则是使用香云纱、🦅🦆棉麻等材质。🦆🦇另一个共同点是，🦇🦈祥云、🦈🦉龙凤、🦉🦊瑞兔、🦊🦋仙鹤等国风元素的纹样刺绣也常在新中式服装里出现。🦋🦌
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🦎🦏在“🦏🦐新中式”🦐🦑服饰分类下的模特图，🦑🦒也都以一种高度相似的方式呈现：🦒🦓瘦削高挑的女孩，🦓🦔五官清冷寡淡，🦔🦕披着一头黑长直的头发，🦕🦖或是将头发用发簪挽成髻。🦖🦗身上穿着的新中式裙子通常薄而飘逸，🦗🧀不强调身材曲线。🧀🧐

🧑🧒几组数据也可以佐证新中式风格还处在火爆周期之中。🧒🧓在小红书上，“🧓🧔新中式”🧔🧕话题的浏览量已经达到54.🧕🧖3亿次，🧖🧗相关笔记接近1200万篇。《🧗🧘2024抖音电商女性消费趋势数据报告》🧘🧙显示，🧙🧚2023年，🧚🧛女性用户“🧛🧜新中式”🧜🧝国潮服饰的订单量同比提升195%，🧝🧞其中马面裙的订单量同比增长841%，🧞🧟汉服、🧟🧠宋锦外套、🧠🧡香云纱服饰的订单量增长也相当可观。🧡🧢

🧣🧤但繁荣的数据背后，🧤🧥🧥🧦新中式风格对消费者身材的包容度并不高。🧦⌚⌚⌛

⏩⏪社交平台上，⏪⏫像王紫莹一样吐槽“⏫⏬新中式”⏬⏭的人不在少数。⏭⏮某国风品牌的直播间主播苏苏告诉“⏮⏯豹变”，⏯⏰现在市面上大多数新中式服装，⏰⏱虽然打着国风的旗号，⏱⏲但从版型、⏲⏳剪裁、⏳⏸设计上，⏸⏹对普罗大众的包容度都并不高。⏹⏺

Ⓜ☔连续“☔☕踩雷”☕☝三四件新中式风格的裙子之后，☝♈刘梦圆终于放弃了尝试这个风格。♈♉她接近170cm，♉♊体重55kg，♊♋是很标准的身材，♋♌穿普通时装时，♌♍整个人看起来修长又匀称。♍♎但当刘梦圆穿上“♎♏仙气飘飘”♏♐的新中式♐♑连衣裙♑♒时，♒♓立领的设计显得她的脖子粗短，♓♟常用的挖肩设计又把斜方肌凸显了出来。♟♿

⚓⚡为了追求飘逸，⚡⚪大多新中式连衣裙都不做收腰设计，“⚪⚫整个人像吹气球一样胖了十斤。”⚫⚽刘梦圆在小红书上吐槽，⚽⚾收到了许多赞同的评论。⚾⛄

⛅⛎⛎⛏即使是时下最流行的衬衫+⛏⛑马面裙的搭配，⛑⛓对大多数普通人的身材也并不友好。⛓⛔⛔⛩苏苏表示，⛩⛪苹果型身材和梨形身材，⛪⛰是中国女性最常见的两种身材分类。⛰⛱苹果型身材，⛱⛲指的是四肢纤细，⛲⛳脂肪堆积在腰部的类型，⛳⛴而梨形身材，⛴⛵则是上半身纤细，⛵⛷脂肪堆积在臀部及大腿处。⛷⛸

⛹⛺传统马面裙的穿法是“⛺⛽衣掩裙”，⛽✂即上衣盖住裙头，✂✅对身材的包容度更高。✅✈而现在流行的“✈✉裙掩衣”✉✊穿法，✊✋则是将上衣束进裙头，✋✌手动凸显出腰部曲线，✌✍苹果型身材的人穿上会暴露出腰腹部的缺点，✍✏而梨形身材则容易因为腰臀比过大，✏✒使马面裙的裙褶“✒✔炸开”。✔✖

✝✡“✡✨这个风格看上去很火，✨✳但其实大多数裙子都只有‘✳✴纸片人’✴❄穿起来好看。”❄❇她总结。❇❌

❎❓二、❓❔风口之下，❔❕鱼龙混杂

❗❣尽管在社交平台上，“❣❤踩雷”❤➕的消费者越来越多，➕➖但对于服装商家而言，“➖➗新中式”➗➡无疑仍是一个财富密码。➡➰

➿⤴企查查数据显示，⤴⤵截至今年2月，⤵⬅我国现存汉服相关企业5853家。⬅⬆近十年，⬆⬇我国汉服相关企业注册量呈整体增长态势。⬇⬛⬛⬜2023年，⬜⭐我国汉服相关企业注册量达2686家，⭐⭕同比增长355.⭕〰25%，〰〽达近十年增速峰值。〽㊗㊗㊙

🀄🃏新中式服装创业者许彤表示，🃏🅰近期最大的一次“🅰🅱爆单”🅱🅾是在今年春节前。🅾🅿许彤直播间的爆品是一条改良马面裙，🅿🆎和需要完全借助腰带来固定裙子的传统形制马面裙不同，🆎🆑改良马面裙穿着方式简单：🆑🆒侧边拉链，🆒🆓腰头处有暗扣，🆓🆔和时装的穿着方式一模一样。🆔🆕

🆖🆗从“🆗🆘爆品”🆘🆙的后台数据中就能窥见变化正在发生。🆙🆚过去在直播间下单的消费者年龄段在20~🆚🈁30岁之间，🈁🈂在改良马面裙“🈂🈚爆”🈚🈯了之后，🈯🈲这个单品的消费者年龄段从16岁横跨到45岁，“🈲🈳很多发货地址都是县城或者村镇，🈳🈴你就知道这个（🈴🈵新中式）🈵🈶的消费潮是真的火。”🈶🈷

🈸🈹不少新中式服饰的设计，🈹🈺都是脱胎于传统的汉服形制，🈺🉐经过改良而成的。🉐🉑许彤用自己直播间的一件交领绑带衬衫举例，“🉑🌀我们直播间这个品就是用来搭配改良马面裙的，🌀🌁一般都是搭配下单。”🌁🌂衬衫的设计灵感来源于传统汉服的宋制飞机袖短衫，🌂🌃领襟对交，🌃🌄袖口处也像飞机袖一样做了微微的收拢处理，🌄🌅唯一不同的是，🌅🌆对交的领襟延伸到背后，🌆🌇能打出一个大大的蝴蝶结。🌇🌈

🌉🌊新中式赛道里，🌊🌋像许彤一样自己开发新品的创业者不在少数。🌋🌌这些创业者大多也都和她一样，🌌🌍对传统服装的朝代、🌍🌎形制、🌎🌏穿着方法如数家珍，🌏🌐甚至会认真做过历史服饰资料的考据之后，🌐🌑再融会贯通，🌑🌒作出改良。🌒🌓

🌔🌕但另一个残酷的事实是，🌕🌖🌖🌗“🌗🌘只要走进四季青，🌘🌙你就会发现设计是不存在的，🌙🌚独家款式也是不存在的。”🌚🌛🌛🌜一名服装从业者告诉“🌜🌝豹变”，🌝🌞同一个款式的衣服，🌞🌟在杭州四季青批发市场能够找到三个不同价格档位的样衣，🌟🌠分别对应不同的面料。🌠🌡

🌤🌥以一件丝光感的合领提花上衣为例，🌥🌦有价格较高的天丝树皮绉面料，🌦🌧也有价格较低的彩珠纱面料可供选择。“🌧🌨但老实讲，🌨🌩这都不是原创，🌩🌪是档口自己找厂家打板做出来铺货的。”🌪🌫该名从业者表示，🌫🌬在现如今的新中式赛道，🌬🌭商家想要找到真正原创做款的工厂很难，🌭🌮厂家也对样衣的流出非常谨慎，🌮🌯双方看款的时候像“🌯🌰特务接头”。🌰🌱

🌲🌳在所有人都知道新中式有利可图的时候，🌳🌴正是市场鱼龙混杂的时候。🌴🌵

🌶🌷三、🌷🌸压货已经开始了

🌹🌺无论如何，🌺🌻不可否认的是，🌻🌼今年的女装电商正在被新中式占领。🌼🌽

🌾🌿许彤透露，🌿🍀今年春节直播间“🍀🍁大爆”🍁🍂了之后的小半年里，🍂🍃一直都有不同的春夏新品能够跑出来，🍃🍄证明市场认知还是在打开的阶段。🍄🍅因此，🍅🍆她对新中式市场的增量还是乐观的。🍆🍇

🍈🍉然而，🍉🍊上述服装从业者却透露，🍊🍋🍋🍌在上游工厂已经开始出现新中式服装的压货现象。🍌🍍🍍🍎从2023年下半年开始，🍎🍏新中式服装的订单量就不断飙升，🍏🍐出货量巨大导致面料供应商都宣布断货。🍐🍑

🍒🍓面料商李志明的档口位于中大服装市场，🍓🍔他对“🍔🍕豹变”🍕🍖表示，🍖🍗从去年开始，🍗🍘一些价格较高、🍘🍙产量较小的面料，🍙🍚如香云纱、🍚🍛织锦缎、🍛🍜苎麻等新中式服装常用料，🍜🍝不是在涨价，🍝🍞就是在断货。🍞🍟断货最严重的时候，🍟🍠商家的出货压力也与日俱增，🍠🍡天还没亮就到档口来蹲守，“🍡🍢就怕新到了货之后，🍢🍣他不是第一个拿到的。”🍣🍤

🍥🍦这样的盛况让所有人意识到，🍦🍧新中式绝对是一块有利可图的热土。🍧🍨

🍩🍪“🍪🍫有很多做汉服、🍫🍬旗袍或者时装的工厂，🍬🍭都专门开了生产线来做新中式。”🍭🍮该名从业者表示，🍮🍯面对爆火的品类，🍯🍰大家都想押宝赚钱。🍰🍱

🍲🍳与此同时，🍳🍴新中式服饰依然在传统女装电商的逻辑下，🍴🍵SKU数量巨大，🍵🍶爆品的可预测性低，🍶🍷消费者的忠诚度也不高。🍷🍸即使爆品出现，🍸🍹一旦备货不充足、🍹🍺生产线动能跟不上，🍺🍻也很难跑出来。🍻🍼

🍽🍾除了传统女装电商的问题，🍾🍿新中式服饰本身的做工复杂程度也明显高于传统时装品类。🍿🎀因此，🎀🎁新中式服饰一边要在新品开发和直播动销的速度上对齐传统时装，🎁🎂一边要保持供应链容错率极低的高速运转。🎂🎃

🎄🎅“🎅🎆现在能做到这样的非常少。”🎆🎇这是从业者的共识。🎇🎈新中式服装相对复杂的做工和不够成熟的初级市场，🎈🎉决定了这个品类下的供应链基本无法承受成本和生产的双重压力。🎉🎊最常见的情况是，🎊🎋供货跟不上销售，🎋🎌导致错过关键销售时点后，🎌🎍库存压力巨大。🎍🎎

🎏🎐不仅如此，🎐🎑极高的退货率也始终是悬在商家头上的刀。🎑🎒

🎓🎖该名服装从业者表示，🎖🎗🎗🎙电商平台上时装女装的退货率在50%🎙🎚左右浮动，🎚🎛但新中式的退货率可以到75%~🎛🎞85%🎞🎟甚至更高。🎟🎠🎠🎡

🎢🎣苏苏说，🎣🎤新中式的退货率奇高，🎤🎥也是因为这类服装的兼容度始终不够高。🎥🎦很多消费者在商品详情页或者直播间看到主播或者模特展示时，🎦🎧通常有打光和身材的加持，🎧🎨同时还会辅以全套的妆造。🎨🎩但消费者最终还是要回到生活场景中，🎩🎪失去了这些“🎪🎫氛围感”，🎫🎬很多人最终还是会选择退款。🎬🎭

🎮🎯与此同时，🎯🎰平台对于七天无理由退换和预售的监管越来越严格。🎰🎱新中式商家想要降低退货率，🎱🎲除了在供应链上不断加大投入，🎲🎳充足备货以外，🎳🎴就只能走高端面料定制的路线，🎴🎵但这两条路都是并不好走的重资本之路。🎵🎶

🎷🎸淘金的狂潮背后，🎸🎹新中式的洗牌正在开始。🎹🎺也许大多数入局的商家，🎺🎻都只不过是被虚假繁荣的泡沫裹挟，🎻🎼进入一场混乱的狂欢。🎼🎽

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