19岁新加坡女孩辍学创业打造女装帝国，一年收入5个亿！

在东南亚的时尚圈中，有一个在新加坡注册的二手服装博客网站在十几年内蜕变成估值超过5亿美元（约6.7亿新，36.5亿人民币）的东南亚女装巨头！

2024年，她们的全球净销售额突破了7310万美元（约5.3亿人民币），不仅在新加坡本土创下电商销售记录，美国市场更成为其第二大收入来源！

这个传奇品牌品牌名叫Love Bintio，创始人是一位名叫林恩宇（Rachel Lim）的女孩。今天，让我们一起走进她的故事~

图源：Love, Bonito

19岁辍学与好友创业

靠二手服装博客网站起家

林恩宇这个新加坡女孩的创业故事始于2005年。当时她年仅19岁，当时只有一个想法：赚点零花钱，于是她跟好友陈诗韵（Viola Tan）、维达·谭（Velda Tan）一同创办了二手服装博客网站Bonito Chico。这个带有西班牙语独有俏皮感的名字，暗含了少女们对时尚的理解——用平价服饰传递美好生活。

当时东南亚电商还处于拓荒期，Paypal尚未普及，三个年轻人靠着独到的时尚品味在韩国、泰国淘货到新加坡上架到设计简单的博客网站上。每周扛着装满了衣服的包裹穿梭于邮局中，当时每个月的利润不足1000美元（约合1344新，7308元人民币）。

这种卖货模式一干就是5年，让她们对服装行业有了更清晰的认知，精准捕捉到了一个市场痛点——进口快时尚普遍存在“欧美尺码霸权”，这些品牌的S码腰围要比亚洲女性平均宽3英寸，东南亚女生们很难找到集时尚与功能于一身的职场穿搭选择。

这成为了Bonito Chico品牌发展的重大转折点！

她们萌生了一个大胆的想法：为何不自己设计适合亚洲女性的服装呢？

2010年，林恩宇为了完成这个“宏大目标”，做出了一个大胆的决定：从新加坡管理大学退学，当时还有一年她就可以毕业了…

这个决定放在十分重视教育的新加坡有那么些离经叛道。林恩宇回忆说：“当时爸爸正在经历事业上的危机，自己也要还学生贷款，但仍觉得这件事必须要做！”于是跟妈妈借了5位数的启动资金，Bonito Chico因此正式更名为Love，Bonito，开始走上自主设计之路蜕变为原创品牌。

品牌联合创始人林恩宇(左)& CEO Dione Song（右）

专为亚洲女性而生的

品牌诞生之旅

鉴于想要制作符合亚洲女性体型（普遍比欧美女性5cm、轻10kg），又兼具透气性、设计感的日常服饰，成为为亚洲女性而生的品牌。

在初创期，林恩宇的3个关键决策：

最终，Love，Bonito将目标人群锁定为拥有梨形、H型等亚洲主流体型的女性，开发出了高腰直筒裤、V领褶皱上衣等基础日常款，做好精准服务。

图源：Love，Bonito

Love，Bonito在创立之初，电商才刚刚兴起用的人并不多，但因其定位符合亚洲女性在时尚、功能等方面的需求，也打开了一定的市场。

在2013年，针对梨形身材推出了加宽胯部剪裁、收紧小腿线条的Morie高腰裤，这是品牌成立后的第一款爆品，在大马市场首月售罄。

图源：Love, Bonito

靠着价格实惠，每月推出100多种新设计的更新速度，迅速圈到了忠实粉丝。

林恩宇这时意识到试穿是女性购买衣服的重要环节，于是2016年在新加坡乌节路开设了首家实体店，试衣间等候排队长达2小时！

精准击穿痛点的策略，让起品牌用户粘性远超行业水平。根据Statista数据，其用户年均复购4次，是东南亚快时尚平均值的2倍。

Love, Bonito趁热打铁，在印尼、新加坡、柬埔寨、中国香港、日本和美国不断开设实体店和快闪店，同时也在东南亚、东亚、澳大利亚、美国等十多个市场开展电商业务。至此，品牌业务成功走向规模化，并吸引到Openspace Ventures、春华资本等机构的多轮融资。

图源：天眼查

在流量为王的时代

打好Tik Tok+独立网站组合拳！

在流量为王的Z世代，Love，Bonito服装的热卖也离不开品牌背后的精心策划与运营。

在林恩宇的主导下，深度学习中文互联网上各大品牌的营销方式。

TikTok就是品牌的主战场，为了精准覆盖不同群体，专门设立了矩阵账号，根据不同的内容打造个性化传播策略。

@lovebonito作为主账号，专注打造品牌形象，展示品牌全线产品；

@lovebonitoid则侧重素人试穿展示真实效果，拉进与消费者之间的距离。

图源：Tik Tok

拥有17.09万粉丝的Tik Tok达人@moonbaby1010便是Love，Bonito的合作达人。她所发布试穿Love, Bonito品牌新品上衣、裤子的展示视频，经过时间发酵，目前在TikTok上获得了320万的播放量和4.93万的点赞量，为品牌带来了不错的流量。

图源：TikTok

还会经常做线下试穿、见面会活动：邀请粉丝试穿闲聊，创始人亲自下场唠嗑，粉丝直呼“像和闺蜜挑衣服”，自发在社交平台安利。

图源：FEN怒火柴盒

此外，林恩宇还布局了独立网站，进行流量变现。网站设计风格以时尚、简约为主，符合品牌调性，快速吸引20-40岁的亚洲职场女性。

网站对衣服还进行了清晰的类目板块，方便用户找到心仪商品，在线购买。

还开辟了专门的穿搭社区板块，鼓励用户们分享自己的穿衣技巧，“内容+社交+电商”的模式，帮助Love，Bonito提升转化率，摆脱了对第三方平台的依赖！

图源：Love, Bonito

创业之旅并非一帆风顺

是顾客给予了她坚持下去的动力！

看似一帆风顺的创业之旅，对林恩宇来说背后是数不尽的艰辛。

林恩宇通过事业实现了自己的人生梦想，同时他也在努力在事业、家庭间找到平衡。

INS图源：ms_rach

她表示：“曾有一天，收到了来到丈夫Leo的邮件，标题写的是‘救命！’，丈夫写了一封很长的邮件，”控诉她忽略了家庭。“

这让她意识到，工作并不是生活的全部，自己要在家人身上花费足够多的精力。

2014年，一位合作伙伴离开了公司独自探索新的事业发展，失去有力臂膀的她不得不更加拼命工作。

INS图源：ms_rach

2017年，因长时间007的高强度工作、没有固定休息间、假期让她陷入了深深的疲惫。“开始怀疑自己，不知做品牌的意义究竟在哪里…”

这时一位经历了多次脑部手术的年轻顾客出现了，这位顾客十分喜欢Love，Bonito的衣服，她每次穿上Love，Bonito，看着镜中的自己都能够重拾面对世界的信心！

顾客的话让林恩宇找到了坚持下去的意义。

INS图源：lovebonito