登上TikTok类目第一，出海卖女装半年入账百万美金

在跨境电商的浪潮中，总有一些品牌能够脱颖而出，以独特的策略和精准的市场定位，赢得消费者的青睐。LovelyWholesale，这个低调而实力雄厚的跨境女装品牌，便是其中的佼佼者。

LovelyWholesale的故事可以追溯到2008年，当时三位大学同学在上海创立了品腾电商，早期在eBay上销售南阳玉石、靴子、古玩杂货。但很快他们便发现了服装品类的巨大潜力，于是，在2011年，LovelyWholesale品牌正式上线，以北美市场为根基，专注于时尚女装领域。

凭借对国内强大服装产业链的充分利用，LovelyWholesale迅速在北美市场站稳脚跟。2014年，它成为中国大陆首家成功登陆Facebook的女装品牌，目前在平台上积累了近400万粉丝。2016年，品牌年GMV已突破数亿美元，成功挤进行业头部玩家梯队。

数百万粉丝 图源：Facebook

与市场上许多定位于Z世代女性的品牌不同，LovelyWholesale将目标群体锁定为北美的拉丁裔家庭妇女。为了满足这一群体的需求，LovelyWholesale在模特选择上非常有考究，为了更好地贴近受众，品牌全部采用有色人种模特。在价格定位上，LovelyWholesale将产品价格锚定在10-50美元之间，甚至还有个位数促销款，打折促销活动也是常有的事。

产品展示图 图源：LovelyWholesale品牌官网

当然，LovelyWholesale并没有止步于此，而是积极布局多个电商平台，实现多渠道销售。特别是在TikTok Shop平台上，它展现出了惊人的爆发力。2023年5月底，LovelyWholesale正式入驻TikTok Shop，同年11月，该品牌店铺总销量达到了11.6万单，总销售额超过100万美金，在女装类目中排名第一。

跨境女装市场

在跨境圈，热门类目一抓一大把，女装便是其中一个。机会多竞争也大，不可否认女装类目的竞争十分激烈。在这种情况下，也许会有人发出疑问：跨境女装这门生意还值得做吗？答案见仁见智，不过从整体来看，这个赛道仍存商机。

根据Internet Retailing发布的《2023年全球时尚电商报告》显示，2022年全球时尚电商的销售总额为8630亿美元，其中，服装品类的销售额比配饰高出近2倍，比鞋类高出近4倍，且女装占服装销售额的五成。无独有偶，Statista的数据也表明跨境女装赛道仍存红利，预计该市场的收入在2025年能够达到惊人的9633.9亿美元，2025年-2029年期间的复合年增长率为2.66%。

市场规模预测 图源：Statista

再加上，成功掘金的卖家不在少数，许多从国内跑出去的女装品牌都在海外市场取得了一席之地，更让这一市场充满了诱惑。

MyWinni便是嗅到海外商机的一个服装品牌。2020年，一位90后女生就带着不到30人的团队勇敢闯进了拉美市场，先后开通了美客多墨西哥和智利站点，做起了跨境女装生意。在这里，MyWinni收获满满，进入拉美市场之后的MyWinni每年GMV增速都超过100%，2024年的销售额同比上一年上涨2.5倍，并且已经连续两年拿下了类目销冠位置。

出海拉美收获满满 图源：美客多拉美电商

不过要注意的是，做服装生意，退货是不可忽视的重要环节。就退货率而言，服装类目的退货率相对较高，消费者买回来试穿之后很可能出现效果不佳、上身不合适等问题，有的时候甚至可能会出现“卖出100单，退回70单”的尴尬情况。

总的来说，服装出海赛道既是一条充满机遇的花路，也是一条充满挑战的成长之路。面对广阔的市场前景和激烈的竞争环境，跨境女装卖家还需要紧跟市场趋势、不断创新突破，以实现业务的快速增长和可持续发展。