15年电商人惨痛“教训”：我们踩过的所有百万大坑！17

左右拥抱是每一个美女该有的权利。

选品基本上是每一个电商创业者必过的鬼门关，过去15年至少有90%的掌柜一进门就直接倒在了这一关的门前，没能看见第二天的太阳。问题来了，到底应该如何过这道影响店铺赚不赚钱最大的关卡？昨天在文章的最后讲了自己在一线持续观察15年后得出来的选品最有效的标准公式：3+1。其中的3分别是指：1找自己懂的产品卖；2找自己感兴趣的产品卖；3找自己身边有供应链优势的产品卖。

最后的1指的运气，前面的3不需要全部都占有，很多之后占一条就能直接跑出来。

举个活生生的例子，之前这边有一个掌柜是做大码女装的，小两口一起创业，年营业额不到1000万，但是一年整下来利润在百万左右，小日子过得也挺滋润的。他们是靠懂得刷单推广的神技或者是找了一堆达人来做直播推广才把店铺做起来的吗？都没有。

他们来这边上课前基本上对于电商运营的各种技术都是纯小白，不懂也不会用。店铺没有专业运营就是两口子自己再搞，外加一些客服辅助岗位打下手。

如果去看新华书店里面讲如何开店赚钱的"实战手册"，他们一上来就整一大堆专业术语不说，店铺审核注意事项、标题要怎么写才有流量、推广计划要怎么建，还没有开店已经被他们说的这些注意事项给吓死了。只要认真观察一下就会轻松戳破这些假正经的"谎言"，统统全扯淡！

如果他们不这样讲就无法显出自己的高大上权威形象。后面又怎么把课程卖给你？如果不懂这些概念技术的人就做不好电商。

那些年赚百万的电商小白掌柜是怎么赚到钱的？还是说回大码女装店铺，当他们两口子来到线下站在我面前的时候，我就懂了。为什么？因为他老婆就是这样一个拥有杨贵妃体型的妙龄女子，老板娘自己就是她们这家店的第一直接用户。

她们这家年赚百万的大码女装店铺是满足了前面给大家总结的哪条原则？公布答案：第一两条她们家都占了，因为老板娘自己就是大码女装的客户和受众人群，所以她就很懂客户的需求。

前面是不是一直在反复讲一个卖货的底层铁律：懂客户。凡是不懂客户纯卖货的商家，店铺翻车是迟早的事。如果不懂客户，就根本不知道她为什么买、为什么不买，更不清楚客户在选购这类产品的时候心里的小算盘到底是怎么打的。

虽然客户在这家店买的是大码女装，但是衣服版型千万别放飞自我，肥美飘逸。胖妹妹们下单的时候很清楚自己在买什么，但是她们买你家衣服的根本原因是每次穿上都有一种极强的反差感，而这种每次打开包裹后的刺激体验才是她们真正想要的。

墨涵今日总结：千万不要去相信那些动不动拿出各种听不懂的术语来吓唬你的专家。今天做电商想要赚钱是很难，这话没错，但是这个时代无论多难总有人赚钱不是吗？搞电商决定谁能赚钱、谁不能赚钱的关键从头到尾都是不是什么概念、理论和玄幻的技术，只要懂产品、懂客户就已经赢过百分之九十的卖家了。

卖自己需要的产品、卖懂的产品，这就是选出爆品最为有效的底层逻辑。你看我像冤种吗？关注墨涵电商不当电商冤大头！