亚马逊爆卖81万单，TikTok单款1000万美元…这家出海品牌赢麻了

近期，「海外探款·TikTok专区」上线，我们在【商品库】注意到，最近30天的TikTok美国站点女装销量排行榜上，OQQ品牌独占鳌头，占据了前三名中的两席之地。

图源：海外探款·TikTok专区

据了解，OQQ是一家杭州的服装出海品牌，定位年轻女性，主打“打造新女性健康时尚”的服装产品。自2009年起，OQQ便开始从事海外市场的拓展，最初凭借紧身连体瑜伽服在亚马逊平台掘金成功，打响了欧美市场知名度。

图源：OQQ官网

在随后的15年内，OQQ稳扎稳打，品牌影响力稳步上升，一度荣登美国亚马逊BS榜首。进入2022年后，随着TikTok风靡全球，OQQ敏锐地转向这一新兴平台，利用短视频和达人矩阵营销策略，通过短视频和达人矩阵营销策略，成功复刻了亚马逊的辉煌战绩，再次成为了销量王者。

从亚马逊到TikTok，OQQ的经营展现出了极高的适应性和成功率，其独特之处在哪里？今天，「海外探款」就与大家聊一聊OQQ，深入分析它持续成功的秘密。

首先是精准的市场策略与消费人群定位。OQQ品牌的成功很大程度得益于其对欧美现代女性生活方式的精准洞察和定位。

以美国市场为例，近年来运动服逐渐融入了日常生活中，已不再局限于运动场合。有关数据显示，超半数的美国人即使在非运动场合也偏好穿着运动服饰，在选购运动服时，最看重的因素依次为舒适性（92%）、易穿性（49%）以及时尚感（37%）。在选择运动服时，消费者的主要考虑点主要为价格（53%）和材质面料（42%），而不是品牌。

美国这一市场趋势与OQQ“打造新女性健康时尚”的品牌理念不谋而合。美国消费者对性价比高、实用性强的运动服需求，以及品牌忠诚度相对较低的特点，也为OQQ在亚马逊平台的崛起提供了机遇。

根据「海外探款·亚马逊专区」数据，OQQ在过去90天内的销量高达81万，共有102款商品荣登Best Seller榜单，其中一款售价18.11~25.99美元的连衫裤更是夺得了下亚马逊的品类第一名，堪称为亚马逊细分赛道的王者。

图源：海外探款·亚马逊专区

结合OQQ的产品设计来看，我们注意到，除了运动服的基本属性，他们的服装还融入了快时尚元素，重视产品的舒适度、易穿性以及时尚感，完美契合了现代女性在办公室、健身房、家居等多种场合中对服装实用与时尚的双重追求。

不仅如此，OQQ品牌通过深入研究市场趋势和消费者行为，不断调整和优化产品线及营销策略，如提供高性价比的价格、材质和面料，以满足消费者对实用性的偏好，确保产品与目标市场的紧密契合。

OQQ品牌成功的另一关键因素，在于与时俱进的供应链策略。

OQQ品牌在供应链优化方面的策略包括了多个阶段的发展。从一开始的依赖于义乌的货源，后来随着市场竞争的激烈和消费者对产品质量期望的提升，OQQ意识到仅靠义乌货源不足以保证产品的质量和品牌形象。

为此，OQQ着手精选供应商并改进生产技术，以提升产品质量，这一转变赢得了市场的积极反响和订单量的增长。

图源：OQQ 义乌工厂

接着在2021年，OQQ建立了自营工厂，实现了对供应链的全面掌控。起初，工厂仅占地400平米，但随着出货量的飞速增长，产能迅速成为瓶颈，高峰时期甚至需要杭州总部的员工亲赴工厂支援，从早八点工作至晚八点，从操作缝纫机到包装发货无不亲力亲为。

如今，OQQ已迁至一座宽敞的新厂房，从一层至七层的每一层都洋溢着繁忙的生产景象，员工密集，工作紧张而有序。

自建工厂后，OQQ极大提升了生产计划的灵活性，其设计师团队会分析当地趋势、消费者反馈和专业达人建议来开发新产品，打板师迅速完成样品制作，随后进行小批量生产以测试市场反应。这一流程大幅缩短了产品从设计到上市的周期。据了解，OQQ的新品上市节奏令人瞩目，仅在今年1月就成功推出了40多款新品。

图源：OQQ官网

在供应链优化方面，OQQ还实施了严格的全检质量控制流程，无论是合作制造商还是自家工厂，均确保了产品质量达到高标准。

此外，OQQ近年来也大力推进供应链的数字化管理，旨在通过优化流程来提升整体运营效率。例如，利用实时数据分析来快速调整生产和供应策略，以适应市场的快速变化；建立应急厂房，以应对订单量大增或新款订单较小的情况，确保供应链的灵活性和快速响应能力。

从亚马逊细分赛道的王者，到爆单TikTok，OQQ转战赛道的成功，可以归功于短视频带货和邀约大量达人矩阵带货营销的方式，有效提升产品销量和品牌曝光量。

数据显示，OQQ近30天内与TikTok上3000余位达人达成了合作，带货作品高达8000+。官方透露，为了让达人感受到品牌温度和提高回复率，运营人员需要用不一样的话术一封封写邮件，平均每天联系200位达人，这条规则从2022年延续至今。

值得注意的是，OQQ对达人选择上展现出了极高的精准度，品牌不仅与拥有大量粉丝的头部达人建立了合作关系，而且非常重视与中腰部达人的合作，后者占比达到了42.6%。

尽管这些中腰部达人的粉丝基数不及头部达人庞大，但他们的粉丝群体更为精准，带货转化率更高。OQQ通过这种方式，实现了成本效益和营销效果的最优平衡。

从「海外探款」收录的带货视频显示，体型丰满的博主试穿OQQ产品效果显著，尤其是TikTok上的一条爆款视频，获得了高达87万的点赞。视频中，这位博主自信地展示了自己穿着OQQ瑜伽服的样子，证明了即便身材较为丰满，OQQ的产品也能完美修饰身形。

图源：海外探款·TikTok专区的店铺达人合作页

TikTok的内容营销上，OQQ还尤为注重创意与用户情感共鸣，鼓励达人们自由创作，真实展现产品的使用体验。这种真实性的展现吸引了众多用户的目光和信赖，有效推动了消费者的购买意愿和销量的提升。

对于表现优异的视频内容，OQQ还会通过TikTok for Business平台进行额外的广告投放，希望能将好内容以更大的声量传播出去，一是能带来稳定的出单，二是能收获更多的好感和关注，并转移到品牌层面。随着达人矩阵的持续滚动，内容和OQQ品牌之间的关系逐渐形成了良性互动循环。

总体而言，OQQ的成功，源于其对时代变迁中新渠道机遇的敏锐捕捉，以及对市场定位、产品开发、供应链优化和达人资源的深耕细作。前有15年来在亚马逊连体瑜伽服赛道的积累，才有后来在TikTok的游刃有余，正是这一系列全方位的投入和精准的运营策略，共同铸就了OQQ今日的市场王者之资。

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