“内衣狂人”石磊:企图颠覆中国内衣行业

更新时间:2013-12-10 16:49:24  浏览量:178

   

一个把服装用纸做到世界第一的“纸业大亨”,一下子转型做起了内衣,这一转变有点出人意料。进军内衣,除了看好国内该行业的前景,还在于他发现了目前国内内衣市场的缺陷。欧版内衣充斥市场之时,他决心生产一种“适合国内女性身形特点”的内衣,来对抗“欧版内衣”,虽然这一“抗欧战”可能持续8年之久,但抱着先驱者的斗志,他坚决地走下去。

 

      一个把服装用纸做到世界第一的“纸业大亨”,一下子转型做起了内衣,这一转变有点出人意料。进军内衣,除了看好国内该行业的前景,还在于他发现了目前国内内衣市场的缺陷。欧版内衣充斥市场之时,他决心生产一种“适合国内女性身形特点”的内衣,来对抗“欧版内衣”,虽然这一“抗欧战”可能持续8年之久,但抱着先驱者的斗志,他坚决地走下去。

  “纸王”闯进内衣行业

  石磊有很多名号,“纸业大亨”、"闯进内衣行业的疯狗"、"内衣狂人"等。一个把服装用纸做到了世界第一的人,却一头闯进了内衣行业,此举令人费思。

  今年才36岁的石磊出生在重庆市一个普通的农村家庭。因为家境贫寒,他16岁辍学后,跟随一个远房的亲戚,到了深圳一家纸品公司打工。由于他头脑灵活,很快从生产工人,做到业务经理的职位。在跑业务接触市场的过程中,他看到了服装用纸巨大的利润空间,靠“炒纸”他在5年内便一口气赚到了300多万元。

  随后,他便“一发不可收拾”。1999年,创立了自己的纸业公司,靠着“随叫随到,一张纸也送”的优质服务,公司得到了顺利发展。短短6年,他不但把生意从国内做到了国外,还取得了“服装用纸全国第一”的业绩。

  2007年开始,随着原料价格的上涨,服装行业也面临着洗牌,服装用纸的市场也随着这次行业的洗牌而进入衰退期。石磊开始思考转型的问题。

  而让他从纸王转投内衣行业的,只是源于参观过一次内衣展。

  2009年,出乎很多人的意料,石磊把自己的纸业公司交给了一个职业经理人打理,而他却扎身进入一处非常陌生的内衣行业。自那以后,他对内衣行业的狂热便一发不可收拾。

  制定8年“抗欧战略” “健康内衣”放弃钢圈

  2009年9月9日,石磊在东莞CBD中心购买了一层1400多平米的写字楼,成立了康之伴服装有限公司,他一下子就同时启动“依纷”和“菲越”两个品牌,进军两个完全不同的销售领域。其中依纷专注网购市场,定位16-24岁一族,菲越则准备走“地面”实体店面的[_PAGE]高端线路。

  进军内衣行业,是基于对该行业前景的看好。根据分析,目前我国的内衣市场正在以20%左右的速度逐年递增。未来3到5年内,内衣行业将会有5000亿元的巨大发展空间。

  另一方面,他也看到了国内内衣行业的不足。在他看来,中国内衣行业的发展目前处于第三个十年,这个十年的特点是,市面充斥着欧版内衣,而这并不适合中国女性的身型特点。

  他认为,穿欧版内衣会出现各种各样对身体有害的问题,例如出现扎痕、附乳、空杯、腋下赘肉等,试图改变这种现状,改写中国女性大多数使用效仿国外品牌内衣的历史,“健康内衣”放弃钢圈,正是石磊目前致力的一件事。

  记者见到了石磊公司的“健康内衣”。这些款式全部没有钢圈,放在桌面上是平整的,扣上暗扣却是立体的,完全通过剪裁达到托起的效果。石磊说,除了特殊的剪裁方式,这些新款内衣的托杯采用薄而透气的3D海绵,所用材料80%是竹碳纤维。他说,虽然内衣的健康理念国内同行有些已经注意到了,但一些大品牌苦于“尾大不掉”,不可能放弃传统钢圈。

  因此,石磊制定所谓的“抗欧战略”,打算打一个长达8年的持久战。用“比女人更了解女人”来形容石磊一点也不为过,这两三年来,为了了解中国女性穿欧版内衣的危害,他请教了爱人、护士、高校专家……。

 “电脑盲”进军电子商务

  2009年11月,依纷内衣高调进入淘宝市场,而同时也开始了他的B2C商城计划,目标是让他创立的品牌成为网购里内衣行业的冠军品牌。

  但很难想象,试图在电子商务领域成为行业龙头羊的石磊,却是一个连打字都不会的电脑盲,在他的办公室叠放着一叠厚厚的“战略规划”,全部是自己手写来的。

  真正把石磊引进电子商务的,还是阿里巴巴的创始人马云。还在做服装纸的时候,石磊一直在思考如何让自己的服装纸走向世界。在一次马云的演讲上,在提问环节马云告诉他,要走向世界很简单,加入电子商务网上贸易平台。于是石磊开始向电子商务进军。

  风险提示

  改变消费观不容易

  石磊坦诚地表示,在试水网上卖内衣的过程中也遇到了很多难题。

  一来,内衣这么贴身的物品,没有经过试穿的环节始终让消费者不放心,如何突破这个限制,除了在客服方面进行完善,还需要另辟他道。

  二来,网上推广的转化率不高,收益没有预想中理想。石磊告诉记者,他在淘宝商城的广告投放每天为8万元,而带来的销售额每天却只有5到6万元,转化率太低导致了入不敷出。今年在淘宝[_PAGE]上的广告预算是300万元,目前只剩下70万元。虽然每天都有3000~5000个快递包裹寄出,每个月都有30万到40万元入账,但收入和成本仍相差甚远,至今公司还未实现盈利。目前,内衣这一块业务,还得靠服装用纸厂源源不断地输血。他只能寄望于今年11月,公司的主打产品“透气系列内衣”的上线,为公司的收益带来阶梯式的增长。

  小算盘

  石磊称,做电子商务可以省去大量的中间环节。他给记者算了一笔账,如果走入驻商场的路线,一件生产成本40元的内衣,从厂家到消费者的手中,中间还要叠加销售提成、商场佣金、广告费和管理费等费用,这笔费用就高达320元,如果售价为400元,厂家的利润实际只有80元。而如果在网上销售,中间产生的费用只有淘宝网的佣金、网站的推广费共20元,一件生产成本为80元的内衣,如果厂家同样赚取80元的利润,在网上售价便仅为185元。

  这种到处乱撞的行为方式,让他被同行称为“一条冲进内衣行业乱咬的疯狗”。但他却把这种行为描述为“打飞机还是打小鸟,用的武器不一样”。他的目标就是让他创立的品牌成为中国网购内衣行业的冠军品牌。

  行内看法“他只是炒作”

  对于石磊的做法东莞中玲集团董事长钟女士接受采访时说,“内衣市场乱七八糟,不了解”。

  猫人国际广东区域负责人许义评价石磊“只是炒作,这个市场不可能颠覆”。“网购是良好的趋势,但比例非常非常小,不可能轻易取代线下销售。另外,石先生可能不太了解,刚舶来时是抄袭外国,但这几十年来我们已经摸索到适合中国人的内衣,健康理念也一直在更新,例如我们猫人今年就推出了‘会呼吸的文胸’。”

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