茵曼服饰成为天猫霸主的秘诀

更新时间:2013-12-10 16:49:24  浏览量:268

       自2012年6月开始,inman茵曼月销售业绩平均增长70%,目前稳居在100万左右,稳居淘品牌前三甲。今年双十一期间,茵曼创下30多万笔订单是去年交易量的2.2倍。占近3%的市场份额。据创始人方建华表示,今年茵曼女装并没有制定以业绩作为核心考核的目标。之所以能拿到如此成绩单,自有其独到之处。

  谨慎的品类扩张

  茵曼服饰自品牌开创以来一直坚持“棉麻艺术家”的品牌形象。在坚持“素雅而简洁,个性而不张扬”的产品风格的同时,茵曼开始寻求品牌品类扩张与延伸。自5月起,茵曼开始产品体系“扩张”之路,相继推出鞋子、包包、配饰、围巾等周边类目。

  在品类延伸的行动前,茵曼并保持着冷静的头脑,扩张品类并不意味着低端铺张。其独立开发的高端系列,不但使品牌形象得到更进一步提升,更带来了相对良好的收益。据了解,该高端系列销售额已占品牌销售额的10%。据官方预计,2013年该系列占比有望达到20%左右。

  多样化的品牌营销

  作为淘品牌的茵曼,要打造“棉麻艺术家”的品牌形象着实让人煞费苦心。2012年,茵曼在麻花辫、棉麻、水墨等元素的基础上,设计开发出茵曼表情、茵曼字体、茵曼品牌布偶等系列品牌标识。据悉,茵曼品牌视觉由专业的形象策划和拍摄团队。一致的品牌曝光形象,让茵曼品牌轮廓更清晰,也让品牌营销的效果更显著。

  茵曼的营销手段相对多样化。在茵曼四周年店庆期间,特推“茵曼2012冬装72小时茵悦节”活动。该活动以音乐为导线,连贯整个营销主题,充分综合了常用促销方法,包括:“合唱团”(既:团购)、心跳旋律(既:秒杀活动)等。在三天时间内,创下1100万的销售记录。

  针对今年“双11”大促,茵曼特推首部品牌广告片“听,心的呼吸;寻,梦的方向;触,幸福的质感”,该片从11月1日至10日在江苏卫视连续十天在黄金强时段播出,强势媒体的投放和黄金时段的力推,让茵曼的品牌知名度和品牌形象感更加强烈。

  随着品牌知名度的提升,茵曼旗舰店的流量回流开始逐渐增多,销售额也随之提高,形成良性循环。

  会员营销

  茵曼的品牌观念中更强调品牌与顾客的在线互动。茵曼充分调用微博及手机等“接口”与消费者互动。以微博为例,茵曼推出微博单身美女大赛海选“80后最爱女人”活动。据悉,该活动在不到一个月内,累计有11万余人转发话题,据计算覆盖网友达230多万。方建华曾对媒体表示,“我们在玩乐中引入营销,寓营销于乐,创造业绩”。这也为茵曼旗舰店带来了相当可观的流量。

  茵曼针对会员老顾客推出《石茵》月刊、棉麻布偶等会员礼品,既形成了稳固的消费群体,也一定程度上提升了品牌价值感。据数据显示,8月底前,茵曼忠实顾客群比去年同期增长了66%,品牌在购物平台的搜索指数增长近150%,绝大多数的顾客是主流的网购消费者,年龄在25-35岁之间。茵曼的消费市场和品牌价值已愈发清晰。

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